今天我算是起来的比较早了，8点半左右起来的。
闹钟是在7点半开始响得，关掉闹钟之后，为了避免继续昏睡，我玩了近一个小时的炉石。
洗漱之后，进入日常的“稻草人模式”，看店。
这是我从小到大一贯的经历，每逢假期。这是不同于一般的看店，我所期望中的是，你需要什么东西，我拿给你，你拿着商品去结账台结账。
现实中的则总是不同，也总是让我感到十分头大。
面对顾客的砍价，我是完全不知所措。通常，这些顾客只是为了砍价而砍价，就算你给出一个极低的价格，他们首先做的，先砍再说。
一个“砍”字，真正切切的像是砍在心上的。
“35块，20块吧。”
如果你允许顾客来砍价，那么你一定得学会控制自己的情绪。不然，你要么被气的不行，要么顾客会被你骂跑。
有时候，我会提议，为什么不用超市的那种固定定价制，并设立结账台。
很显然，这个改变太大了。尽管砍价模式太浪费人的精力，但这毕竟是十几年来坚持的模式。如果不想思考的太多的话，我们很难会敢于尝试一个与以往不同的选择。
如果是搬砖，或许会一直搬，搬上一个一辈子。你问我为什么喜欢搬砖，不，我只是喜欢搬砖之后的工资而已。
在接触到的某有些顾客，你会发现他们很难理解。
今天，有个来买东西的大妈，估摸有个60多岁。
我们给出了35元的最低价，表示不能再低。大妈立即展现了自己不砍不是中国人的风格，非要砍到30元才行。
那就没办法了，最低35元，你要30元那就没法卖了。大妈眼看砍不下来，浑身难受，说了好久，磨磨蹭蹭了许久，之后就去别家商店了。
差不多过了十多分钟后，大妈又回来了，喜笑颜开的还是买了，嘴上还在说着什么，要不是别家的东西自己不太喜欢。
很多类似这样的顾客，他们愿意花费几小时的时间，跑遍一家又一家店，为了便宜几块钱。
这只是今天出现的一个而已，其实有很多这样的顾客。
我总想，有必要浪费这些时间和精力吗？对于这些顾客来说，他们还确实觉得有。反正闲着，能省下一分算一分，能占到一分便宜就是一分，时间和精力？能吃？
这时候就涉及到你的顾客群体了。在你的顾客中，他们属于什么阶层，有什么的消费水平和习惯，他们会为了花费几小时去节省几元的差价么。
如果你是一个善于思考的卖家，你必须学会对你的顾客进行这种阶级的分层。如果你的顾客较大的成分都是些较低阶层的，很显然，你将会觉得生意很难进行。
在这种角度下面，要么针对产品，选择将产品升级到阶级更高的顾客上面；要么针对顾客，提出能解决低阶顾客的方案，如不想与这些顾客消费时间砍价，那么就仿照超市模式。
下午，小轩放寒假，小轩他爸生日，顺便集体自助餐。
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