个性化定制是否能带领信阳毛尖开辟新的战场？

个性化定制是否能带领信阳毛尖开辟新的战场

先讲一下我为什么要选择信阳毛尖这个产品，这个应该是属于因地制宜吧。其它地方我不知道，如果在东莞觉对是有上千中产品可供选择，其中很重要的一个就是很多产品都是单一环节，可以任意找到其中几个环节组合其实都是可以赚到钱的。但是回到信阳就说信阳，那目前为止我觉得还是信阳毛尖会更有市场一些。

那市面上那么多卖茶叶的，为什么要选择定制化呢？像上一篇文章提到的一样，信阳毛尖市场其实还是很混乱的。作为茶叶源产地，我想我们来做信阳毛尖还是很有优势的。为什么要从小批量定制开始，无非求一真字而已。

那么具体我是怎么做的呢？

其实这是个出力不太讨好的生意，服务还是挺琐碎的。

所谓名不正则言不顺，首先我成立了独立的公司，注册自己的商标鼓雨新春，开了淘宝店铺和拼多多作为品牌推广渠道。自己也申请了独立的经营许可证和生成许可证。不管是网推还是线上流量其实真的不太容易。所有咨询的客户我都先建议试样，最多一次客户试样超过5次才选中自己心仪的茶叶，当然这些试样都是有费用的，当然我们茶叶试样并不像产品开模具一样有高额的样品费用，这也是我一直提倡的用小规模多批次的试错去尝试。定制茶叶其实主要是送礼的比较多，作为一个资深业务深知随手礼的重要性。客户选定茶叶后我会给客户出具对应的方案，比如茶叶裸价多少？内包装用那种，外包装用那种，然后我的工时费是多少？明码标价，大多数真心买茶的朋友还是会接受这种方式，尤其是年轻的消费者。完了我们会先小规模的试单子，基于双方保障，我们会选择在平台交易。另外，我也会制度客户茶叶资料卡随着茶叶一并寄给对方，当然自己也会保留一份，茶叶属于非标准产品，是不肯能做到标准化的，当然遇到纠结的客户我就会直接推荐现成包装好的产品。到现在，我的冰箱也有上百种茶叶小样，当然有些客户为省事会选择其他客户样品，这个是可以作为参照，但是绝对不会动客户样品，因为喝茶是种习惯，一旦适应了就会想要原来的味道。当然有些茶毕竟畅销我们就是按照要求适当加大生成，有陈茶累积就会拿出来处理（茶叶是没有办法做到零库存），因为我们的茶都是屯着销，另外有客户的茶没有，我一般都会推荐同类稍微偏上一点的茶叶。做的时间不是很久，小半年吧，积累了几十家客户吧。

其实我一直坚信大多数人还是愿意恪守行业规则的。关于信阳毛尖 我想我还会走得更久，有想试饮的朋友记得联系我哦。