今天受老板委托，参加了一个全天的会议，是年度一次的销售部的会议，主要是回顾几个主要客户的销售业绩和发展策略。
第一次被大量的销售的信息冲击到了，从宏观的数据看，每个客户的背后都有大量的对接工作，而与对手竞争的过程中，又有各种刀光剑影的博弈，每一个战略窗口的决策，决定的都是未来几年的一个业绩趋势，甚至有可能是致命的退出，而且，每个竞争对手的策略都有侧重，在大家性能差异不大的情况下，胜者通吃或者田忌赛马，客户关系的维系，技术迭代的支持，从有限的信息中推测客户以及客户的客户或者客户的竞争对手的策略，进而判断自己的战略方向，这些都是在工厂运作过程中所接触不到的，非常有启发的一次销售会议......
归根到底，还是产品和技术的问题，如果产品的性能在各方面都优于对手，策略就不那么重要的，如果技术储备在几年内都领先优势，战略也就是不断巩固护城河了，而在整个行业的下行背景下，技术人才的稀缺或者内卷，注定了颠覆式创新的难产。销售经理们共同感叹的产品竞争力不足的问题的时候，也许有些人应该好好反思下公司合资之初如日中天的技术优势是如何江河日下的，吃老本耽误的十年并不是主要问题，具备未雨绸缪的前瞻性视野和实干精神的领导者，才是真正决定企业生死的关键。
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