- 降低产品的使用门槛
- 让老用户带来新用户
- 设立吸引人的产品使命。能让人认同,继而愿意主动参与进来。
撬动杠杆资源
确立自己的宏伟目标,列举实现目标所需的资源。对于那些自己当前不具备的资源,想办法找到持有资源者愿意付出资源和自己一起干的“支点”:对方需要什么,实现自己的目标后,对方能获得什么?(从对方的角度看问题)
寻找闲置(未被有效地、充分地利用的)资源。
依靠制度而不是人:358股权模式。确认自己要激励的行为是什么(激励店长带新人,目标是获得更多优秀的管理人才),激励它。
- 3%:激励员工。员工直接享受3%股权分红。
- 5%:激励店长。店长每培养出一个新员工开新店,可以在新店入股5%。
- 8%:5%的系数。老店长在5家店拥有5%股份后,可以现金入股8%。
抓关键
把当前要处理的所有问题以清单的方式列出来
从清单中找出当前的关键问题
先集中全部精力把关键问题解决掉
实现快速增长的方法论
- 确定指标
- 针对指标设计实验并实施
- 监控实验数据
- 根据数据做反馈
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