如果有套方法顺应人性，让你的文章更吸引客户，更能激发客户欲望，更能引起客户客户的购买冲动，你想要吗？

如果有套文案技法，能够让初中学历的新手，从零开始学会写出杀手级的文案来，你想要吗？

如果这套万能的文案技法，可以让无论是写吸粉广告，面对面做销售，上台演讲，微信群讲课……在任何销售场景下，都能做到把话说出去，把钱收进来，你想要吗？

更重要的是，不是你想卖货，而是客户追着你买……

下面为你揭密这套神奇的文案技法

第一技：注意指令

一篇文案成交率的好坏，最关键的因素就是你能否让客户在纷繁的信息中，快速抓住他的注意力；

特别是在互联网上，一个陌生客户在一条信息上面停留的时间通常只有3秒钟，所以一篇文案能不能快速抓住注意力，80%取决于标题有没有吸引力；

那么如何才能抓住陌生人的注意力呢，前面课程中我已经讲过了，客户永远只关注他自己感兴趣的事情。

所以，你想快速抓住任何一个陌生人的注意力，根本不是你的产品，而是跟客户自己利益相关的东西。

方法有二种：

1、欲望

就是把客户自己内心渴望实现的梦想，提前给他给描绘出来，这样就会激发起他内心的欲望；

【举例】

比如你开服装店卖女装，你写广告说服装优惠大促销，买一件送一件，当客户没打算买衣服的时候，这些根本就不是客户所关注的东西。

你想女人关注的东西是什么呢？她最关注的是自己是否漂亮，是否能吸引异性，是否在闺密中比较出众等等。

那如果要设计销售服装的吸粉广告，应该怎么抓住陌生女人的注意力呢？

比如：

如何穿衣服显得更身材更苗条？

女人如何穿衣服显得曲线丰满？

如何将普通服装穿出女神气场？

当你用这些跟女人自己内心渴望得到的东西，是不是一瞬间就抓住她的注意力了？

2、挖痛点

不管你卖的是实物产品，还是服务，虚拟产品……任何产品，本质上是为了满足用户的某种需求，解决他的某方面问题，大家同意吗？

如果客户没有问题，没有需求，那么你的产品就没有存在的必要。

所以，写广告第一步不要提产品，先去挖掘客户的存在问题，找出他的痛点，痛得他尖叫，痛得他睡不着觉，他是不是会马上找你索取解决方法？

【举例】女装店

身材不好穿衣服难看怎么办？

长得太矮买不到合身的衣服怎么办？

皮肤黑的女生怎么穿衣打扮显得白一点？

保健品

血脂居高不下怎么办？

天天吃降压药，吃得都想吐了怎么办？

糖尿病人如何摆脱对胰岛素的依赖呢？

你的产品，只要挖到客户任何一个痛点，都足以引起对方的注意力。如果你能够挖到客户最核心的痛点，就等于将他内心隐藏的伤口撕开了一样，他必须马上找你想办法解决，不然他会痛死！

现在大家理解了快速抓住陌生人注意力的秘诀了吗？那就是一定要找跟客户自己欲望相关或者痛苦相关的东西，你才能快速抓住他的注意力；

人性就是这样的，跟自己利益相关的事情，就会非常关心，跟自己不相干的事情，哪怕天大的机会，他也毫不在乎。 

很多人写的广告，就是告诉客户这是天大的机会，但是跟客户半毛钱的关系都没有，他当然看都不想看你的广告。

不管我们是给陌生人造梦，还是挖掘陌生人痛点，这都跟他的切身利益相关，他是不是必须来找你索取答案？你是不是在人海中，一下子就抓住了潜在客户的注意力？

而且，以这样的方式写的广告，吸引进来的都是精准粉丝，如果他没有跟产品相关的需求，他就不会好奇。从而避免了花费大量时间，人力物力打广告，最后吸引进来的却是无效粉丝；

  第二技：兴趣指令

当文案或广告图片的标题抓住客户注意力，你必须激发他读下去的兴趣；陌生客户的对于广告耐心通常只有不到30秒钟，如果接下来的内容引不起他的兴趣，那么他将马上离开广告。

那要怎么激发陌生人的兴趣呢？方法非常简单，继续深挖对方的痛点。最简单方法就是提问，借你的嘴，帮助目标客户提问。把他想达成一件事情的结果，中间将会遇到的所有问题提出来。

所有销售都是从问题开始的，没有问题，就什么也不会发生！

如果你不能找出客户的问题，我们就无法切入他的梦想，无法对他产生影响。

销售文案的价值，取决于所提出问题的价值。只要你能提出切中目标客户痛点的问题，然后再给对方一套解决问题的方案。

这个解决方案其实就是你的产品，但是你必须要懂得塑造产品价值，包装产品价值，让对方产生渴望……

第二式实际上是对第一式中客户好奇心的延续，所以你得继续刺激对方的好奇心或者欲望，让他的注意力牢牢被抓住，这实际上是挖掘客户内心需求的过程；

第三技：信任指令

当你说自己有办法帮助客户解决问题时，陌生人不一定会相信，所以，你必须马上用事实去证明，你说的方法是真实可行的。

一种方式是讲你过去成功的经验，你解决这类问题的事实，你做到的结果越强大，就越容易让陌生人相信。

另外一种方法就是客户见证，别人曾经跟遇到过跟潜在客户同样的问题，但是你的方法（或产品）很多客户解决了这样的问题，并且实现了他们未能实现的梦想。

而且，你还要讲明原因，告诉客户为什么能取得这样的结果，是因为产品科技含量高，还是公司的实力强大等等，让客户相信这是真实的结果；

在建立信任阶段，重点是讲故事，讲自己与产品的故事，讲客户与产品的故事，现在知道为什么要先让你们练故事技巧的原因了吧？

第四技：欲望指令

客户之所以会购买某个产品，是因为在他的背后有一个更大的梦想，更大的蓝图，但是90%的人无法用语言描绘出心中的蓝图…

你要描绘当客户使用你的解决方案（产品），将会产生的美好结果；这时候你要用形象化，细节化，情景化的描述，让客户仿佛梦想被实现了一样；

作为营销人，如果你能够用语言帮客户描绘出他心中一直想表达，却无法用语言表达出来的梦想和蓝图，那么客户就能一下子明白自己想要实现的梦想是什么样子。

现在他终于知道自己的梦想是这样的，而且你在描绘蓝图的过程中，给了他一步一步实现梦想的台阶，这样，他的购买就变成了一种必然。

第四式需要运用昨晚讲的子弹头技术，去不断撩拔客户的欲望。

当然，如果是短文案的话，通常只需要一、二句就行了。

第五技：行动指令

在售文案的最后部分，就是你必须下达行动指令，催促客户马上采取行动。如果客户没有行动，你这篇文案就等于白写了。

让客户采取行动的方法有价值对比，稀缺性与紧迫感的塑造，还有零风险承诺策略，解除客户最后的抵抗。

当客户的需求欲望被激发起来之后，必须马上催促他行动，这时候你需要设计一个无法抗拒的成交主张。成交主张包括哪些因素呢？

1、价值塑造；

就是你这套解决方案（或产品），原价是多少，现价是多少，为什么值这么多钱；

2、超级赠品；

一定要有物超所值的赠品，让客户感觉光赠品就值那么多钱了，占到大便宜了；

3、稀缺性打造；

并不是所有人都有机会获得，你要提出条件，限制数量，限制年龄等等，制造稀缺感；

4、紧迫感打造

一定要限制时间，不然人都有拖延心理，要有时间上的紧迫感他才会立即行动；

5、零风险承诺；

你要解除客户的后顾之忧，给他零风险承诺。他马上行动能获得巨大的利益，不行动将失去占便宜机会；

6、行动指令

最后，给客户一个明确的指令，让他马上照着提示去行动。