背景：作为一个喜欢大海的山东人，对海鲜毫无抵抗力。你想像不到，像我这样忙成鬼的人，会偶尔在微博里，看一些网红吃海鲜的视频（海豚姐姐，源鲜生啊，名字我都记得）。今天从营销的角度来谈谈网红吃直播。
一、吃直播是一种新兴的营销方式：
视频直播在开始的时候，就是一些网友单纯的玩。渐渐大家发现，直播吃东西竟然能吸引到大量的粉丝来观看，简直真的不可思议！
这么好的平台很快就被商家给看上了，有的店老板直接把自己打造成网红，开号直播，有的商家签约网红。这2年视频直播迅速火爆，成为了最新的营销渠道。
今天来聊聊视频直播到底是个啥。
首先，它其实就是一种体验式营销，通过视频直播来给消费者做远端体验。网红从专家的角色，直接通过吃，来传递产品的形态，功能和体验。这钟新奇的内容，能吸引来大量的潜在客户。客户接受这些信息后，会触发主动搜索和购买行为。
首先直播网红会挑选看上去很漂亮，个头比较大的产品，比如10斤以上很大很大的大龙虾；然后吃的特别香，各种很夸张的大口撕咬，吧唧嘴，我想大部分看视频的人都会流口水；在吃的过程中，还会分享各种吃的心得，跟网友做一些互动。我在打这些字回想她们的视频片段，都会流口水。哈哈，这个威力有多大，可想而知了。总之就是传递一个信息：这个食物，特别好吃，吃起来特别带劲，你值得来尝试一下！
今天，我特意去查了双十一的榜单，赫然发现直播网红吃的频率很高的帝王蟹、波士顿龙虾和面包蟹占据了海鲜榜单的前几名。而在前些年，这些很难进入寻常百姓家。
目前流量较高的几个视频直播平台：快手，微博（后期视频的发布，直播较少）、映客，花椒等等
几个案例：喊菜哥（教你怎么做饭，但似乎并无做营销），快手平台大量的直播网红：海豚姐姐，源鲜生等。海豚姐姐的特点是各种大龙虾，很大的那种，超出你的想象力；源鲜生则是一个东北小伙，一个被海鲜耽误的小老板。语言能力强比较逗，他还会直播去海边抓海鲜，这些视频内容非常写实，比较少见，很能吸粉；大胃王密子君，重庆人，因为能吃，吃出了名气，成为各餐饮店争先抢夺的网红资源。我的做摄影的朋友，还给她拍了照片，来做营销。
视频直播各种吃，就是把营销活动放到直播平台上。以前是在线下做体验营销：摆摊，表演各种吃或者商超里来做体验。线下是双向互动的，但受场地限制，受众群体较少。
还有传统媒体的体验营销：电视台做饭的节目，主持人教你做饭（录播）、影视各种产品植入。受众较广，但属于单向传播，缺乏互动，转化率较低。
网红吃直播的优势在于：
1、成本极低（时间成本也很低，小老板最不缺的就是时间）；
2、受众极广，直播有人看，后期视频在平台发布，还会有人看，好的视频（精华剪辑）还会引发N次裂变传播；
3、直播时有互动，容易影响消费者，触发购买行为。
小结，吃直播，是当前新兴的营销方式。目前餐饮和游戏做的比较多，快消品，3C也在逐步进入，未来有极大的想象空间。
二、体验营销的两个趋势：
1、社会在从精英到草根转变，在这个时代，草根有了手机和互联网，成为内容制造的主力，不断的创造内容；
2、并非只有线下才可以做体验，线上同样可以做体验。营销活动逐渐从线下转移到线上，从传统媒体转移到新媒体。
三、吃直播的底层逻辑：
1、人类的本能反应，看到吃的自动分泌唾液，尤其看别人吃得香，会迅速引发吃的欲望（大家一起吃饭，吃得香。一个人在家做饭，吃不下多少），进一步吃的欲望会引发购买欲望。
2、权威和专家效应：网红大多在某个方面有很深的研究，算是这方面的权威和专家。人们往往会听从专家的意见。
四、适用何种产品？
根据二维度四象限：决策重要不重要？主动购买还是被动购买？（积极或消极）
我认为：决策不重要且主动购买的产品，更适合体验营销。比如：快销品，餐饮类，
五、营销步骤：
定位客户--》客户细分--》创造内容--》找到客户（吸引客户）--》打动客户--》客户购买--》形成消费习惯--》成为粉丝--》打造成为品牌。
六、任何营销策划首先考虑的问题：
1、想要传递给哪些客户？
2、通过什么渠道接触到这些客户？
3、想要传递什么信息？
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