1.《每个人的商学院》是一套系列丛书，内容脱胎于刘润在得到上开设的“5分钟商学院的基础篇和实践篇”的课程。这本书分为了商业、管理、个人三大板块，和内部、外部、自己三条脉络。商业，就是与外部的关系；管理，就是与内部的关系；个人，就是与自己的关系。商业部分的内容庞大而厚重，又分为：基础，和实战两个部分。
2.心理账户。我们会把钱分门别类地存在不同的心理账户里面，有生活开始账户，有过节消费账户，有孩子教育掌握。同样是5000元钱，我们可能不舍得给自己添置一套新衣服，但愿意给爱人买个礼物。客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。
3.沉没成本。人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入。我们吃自助餐时总想着能不能把掏出去的钱吃回来，但在饭馆点餐，花一样的钱可能就要盘算着吃什么了。
4.比例偏见。在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。我们更愿意在商品促销活动时买东西，也许那个时候反而不如平时便宜，商家会先提价再折扣，但会让你感觉折扣力度很大，买到就是赚到。
5.损失规避。得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦。在上班的路上，你先捡到100元，到公司后又把这100元丢了，与你先丢了100元，到公司后又捡到了100元。在钱上，这两种情况是一样的。但对你的情感波动，最后损失100元的痛苦要大于最后得到100元快乐。演化让我们更关注痛苦，忘记快乐。
网友评论