三月，微风细雨，透着阳光，大地孕育着生命，春天是播种的季节，也是梦想起飞的季节。
在礼品行业摸爬滚打多年，却一直是做小生意的状态，家人着急，朋友着急，客人也着急，成长太慢！前几天，在一家名唤点亮梦想的咖啡屋，与一业内朋友聊起了这几年的生意，感触颇多，礼品生意该任何做？朋友经过这几年的起伏，思路更加清晰，其“以品牌产品为先导，多渠道发展”给我很大的启示！
定 位
朋友总结过去几年的道路，非常有见地的说，大浪淘沙，市场环境的变化，淘汰一批跟不上市场发展的企业与公司，对整个行业和市场来说是一件好事。机遇就在下一个风口，对于礼品行业的趋势，他觉得品牌采购品牌将越来越成为企业品牌的礼品采购选择，对于广告促销品等低价值产品的品质要求也在提高，企业不再花费巨额费用去采购一大堆品质差的低价促销品，创意也越来越重要！当然互联网的发展的确在很大程度上改变了我们的生活，也改变着我们礼品生意。市场的趋势我们必须跟上，把握住，但每个人每家公司却要做好定位！
朋友讲了三个例子：
其一，一家青岛礼品公司，还是传统的做法，方案制胜，每到有项目，公司内部分成几个小组，专门针对这个项目做方案推荐产品，方案先在公司内部PK，然后再优选给客户的方案，这样能确保给到客人最新最合适的产品，的确这一作法有其可取之处，说白了就是礼品公司有足够的资源，相对多的人力，以人海战术拿下案子，这也算是合情合理的，只是这种前几年很多礼品公司都在做，个个都说自己提供专业的礼品解决方案，其实很多时候大家就是在做一些产品的堆积，方案并不能解决客户所面临的问题，反而成了一件费力不讨好的事情；
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其二，深圳有一家创业型的礼品公司，成立不过三年多，公司在成立之初定位很明确，只服务世界500强企业，虽然创业之初艰难，却也发展迅速，到去年年底已经与40多家世界500强企业建立了合作关系，公司发展稳步向前。这是一种大客户策略，有大客户的确活的很好，只是大客户关系的建立不是一朝一夕，也是需要相当的实力来做的，企业生存的基础在于拥有自己的品牌和可控的产品，建立起自己的竞争优势 ；
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其三，北京一哥们，央企团委书记下海，仅仅几年时间，做的风声水起，在市场大环境不好的情况下依然发展迅速，人家定位就是服务国企或3000人以上的大型集团公司，对于自己的客户从礼品到广告宣传到媒体投放提供全方位的服务，当然人家这与人家背景好人脉资源广有关，并且在礼品产品供应商的选择上，人家也有值得我们大家学习的地方，他有三大产品选择原则：一是大众知名品牌，二是行业领导品牌，三是有创意的产品。
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这三个例子，其实是三种定位，青岛的礼品公司还是比较传统的礼品公司定位：做礼品解决方案的供应商；深圳这家则是一种大客户定位，服务世界500强；北京的则是传统的做生意方法，依靠人脉经营好客户，深挖客户需求提供相应服务。每一家公司每一个生意人，其实都应该有自己的定位才能发展的更好！
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