“我家的别墅过道太长，采光面太小，每天住在里面，感觉这房间的通透性连经济适用房都不如，想想这可是花了好几千万换来的居住条件啊。”
“我们家是为了孩子上学买的别墅，搬进去才发现装修工人进出不断，永远没得不消停，几年来装修不断，闲杂人等进进出出的，不敢让孩子在外面玩。”
“我们实在无法忍受房子规划的问题，早就搬回原来的三居室了，数千万资产简直像个累赘。我有个朋友，买了别墅5年多，一直没装修好，从来都没有住进去。”
住房市场上，长期以来，人们听到呼声最高的声音是“房子太贵，买不起房”。尤其是一线城市，因房价高，相当一部刚需人群却买不起房，无法住有所居，这是是住房市场多年来最明显、用户呼声最高的痛点。
在对这类声音习以为常的同时，人们习惯性的以为只有缺钱才会有住房的苦恼，很少会想到，世界上还有一群人，有钱却同样住得不满意，住得不开心。甚至有一不少人表示，“斥资数千万，却只能住一个将就的家”。
买不起房和有钱买不到满意的房子，这是目前住房市场上未被满足的需求可分为两类，不满意的声音也可归这两类。
“住房不炒”，十九大明确在报告中提出“坚持房子是用来住的，不是用来炒的”定位。无疑，经济新常态下，房产市场将加速向居住属性回归，去经济属性的时代正在到来，房企将面临新的挑战和机会。这样的时代，房企想实现飞跃性发展，必须深挖目标市场用户需求，快速提供有效解决方案，为用户创造价值。
那么，想快速找到市场突破口，与其向用户疯狂推销，不如坐下来安静倾听。目前，住房市场上未被满足的需求可分为两类，不满意的声音也可归这两类。长期房价高，导致相当一部分刚需人群买不起房，无法住有所居，这是第一类，也是住房市场多年来最明显、用户呼声最高的痛点。
“斥资数千万，却只能住一个将就的家”，这一类用户的痛点。这群精英用户体量比第一类小，但痛点却同样非常典型，他们经济实力雄厚，但却有着奢侈的苦恼，有钱却长期买不到满意的房子。他们关注的房子并非价值数百万的豪宅，而是数千万、甚至近亿的顶级豪宅、别墅。
即使是这两年一系列严格的楼市调控政策出台后，这群中国经济的中坚力量对豪宅市场的热度却丝毫不见减退，所以房价调控成公众预期的当下，豪宅却成为一枝独秀，价格逆势大涨。
据部分财富新贵表示，一方面他们有配置顶级豪宅的经济能力，迫切希望提升居住品质和找到合适的生活圈层；另一方面，他们坚信稀缺的优质房源不仅是自主的首选，同样具备相当的保值功能，所以使出浑身解数，绕过监管红线想多买一两套。无疑接下来一段时间，受高净值人群的持续关注，市场对豪宅，尤其对优质顶豪别墅的需求还会持续增长。
综合需求端看，住房市场两类人群的需求都非常迫切；但从供给端看，对于目前住房市场的这两类需求情况的满足程度有显著的差异。
关于第一类需求，各房企积极响应 “加快建立多主体供给，多渠道保障，租购并举的住房制度，让全体人民住有所居”号召，长租房市场成各房企必争之地，谁也不愿错过这风口，紧锣密鼓制定系列战略布局；百度、阿里、京东等互联网巨头也纷纷入场。
但关于第二类需求，从豪宅，尤其是真正能满足精英阶层高端需求的豪宅的供给情况来看，受供给周期等因素的影响，供给端响应的速度并没有那么快。目前还较少看到针对这类需求，有真正有效方案快速呈现。
经济宽裕，愿意花钱的高净值人群，依然难通过花钱换来真正满意的住房条件。他们期望花数千万购置别墅，就能享有更高的居住品质，可结果呢？不少业主谈别墅购买、居住体验时曾谈到，目前国内别墅市场的诸多问题。
因为优质顶级别墅太稀缺，即使设计有明显可见的问题，仍不愁销售。据某财富新贵透露，某新开的盘3个厕所中2个是暗卫，两间朝北的房子大小不一，丝毫不妨碍开盘当天的火爆。而买到别墅后，还可能继续面临不少问题。
买别墅时，以为可以享受几年阖家欢乐，结果装修花的时间太久，真正搬进去时，孩子就快要出国了，而我又搬回了城里，原本想让父母跟着自己享享福，却成了遗憾。
买别墅时，以为可以享受几年阖家欢乐，结果装修花的时间太久，真正搬进去时，孩子就快要出国了，而我又搬回了城里，原本想让父母跟着自己享享福，却成了遗憾。
从意大利买了好的桌子，费尽力气运回国内，却没有好的椅子搭配。从家具商买了成套的家具，却发现和家里的装修风格不匹配。而且，因为没有预留出足够大的冰箱位置，后期想换个大冰箱就要把厨房扒了。
装修公司只管装修，而应该有的机电是专业的机电厂商安装，结果机电厂商来了发现装修完的房子根本没有办法安装机电。
在这普通住宅都能精装交房的年代，顶豪别墅却仍然是毛坯交付。所以不得不再花买套别墅的钱装修；且不说装修费用，碰上不靠谱的装修公司，未合理规划，装修效果和样板间差太大，甚至可能连基本的产品功能都无法实现。
综合看，自己装修别墅可能面临三大类风险。一是平均装修周期长，产生大量时间、金钱、资产空置成本。第二，想象无法落地，反复返工无法满意，不断有拆掉重装想法。第三，没想到毛坯别墅社区长期处于大工地状态，居住体验极差。
很多人不禁感慨宁可买二手别墅，也不敢自己冒险装。遗憾的是即使买二手的，也不能解决问题。因别墅市场“重外观，轻规划”的现状，初期规划不足导致的问题并未因装修而解决，很多不合理的地方必须住过才能感受到。
所以，不管买回来自己装，还是直接买二手的，国内别墅居住的满意度非常低，不少精英花重金配置别墅，却只能住在个将就的家里，而居住在内的住户几乎每天都有投诉发生；另一方面，别墅装修周期太长，加上我们前文中提到的一系列问题，目前国内别墅空置率特别高。
高净值人群的痛点虽然看起来没有第一类普遍，但同样迫切需要得到市场关注。相应的，一家房产如能抢先满足这类精英群体的需求，为他们创造价值，正是一个实现飞跃式发展的创新突破口。
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为舒：北大硕，学过医，懂你也懂娃。欢迎关注“为舒”，与你聊育儿，聊职场，也聊生活感想，愿我们一起遇见更好的自己，让当下就是诗和远方。
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