原文链接：产品经理文档之BRD

一、什么是BRD

BRD：商业需求文档，全称为Business Requirements Document，是产品生命周期中最早的文档，是基于商业目标或价值所描述的产品需求内容报告。其核心的用途就是用于产品在投入研发之前，由企业高层作为决策评估的重要依据。其内容涉及市场分析，销售策略，盈利预测等。它通常是供决策层们讨论的演示文档，一般比较短小精炼，没有产品细节。

二、为什么写BRD

当我们产生一些好想法，或者想到一个好的产品解决方案，或者想去开发一个App，想做一个网站，当遇到这样的场景，我们要做的第一件事情，不是马上行动，而是去分析这个事情，梳理思路，进行大量的考察和调研，前景展望以及它涉及到的资源如何使用，用在哪，获取什么样的收益和风险评估等，将之用系统的思路和语言表达出来，这就是商业需求文档（BRD）。创业者对应的是商业计划书（BP）。

对撰写者来说，BRD可以推动产品的项目立项，获得企业高层的认可，从而为接下来的行动争取充足的资源，这些资源包括资金、场地、软件、硬件、运营等。

BRD就是要向企业高层传达我们的产品很重要，希望得到支持，我们的需求是有价值的，希望获得重视，希望决策层协调资源，顺利推进进行。

对企业高层来说，BRD是他们决策的依据。

三、BRD常见的汇报对象

在撰写BRD文档后，面临如下受众群体：

资本型：一般是首席财务官（CFO）、财务总监。他们能够为我们提供充足的产品研发和推广经费。他们关注的有：投入产出比（ROI）、收益预测、营收增长率等。而且其实很多的项目在初期通常不大可能获得很大的利益，这就需要在BRD中体现出长远的收益预测。

市场型：一般是市场总监、运营总监。他们能为我们提供完善的运营资源。他们关注的有：外部环境（行业环境、市场环境和政策环境）、推广渠道、竞争对手、市场空间、营销资源等。

外部环境是怎么样的，例如互联网金融刚开始的时候政府是没有相关政策的，没有相关政策就导致有很大的不确定性，导致监管一出台，很多平台倒闭；推广渠道是否成熟与营销工作是否容易开展相关；竞争对手和市场空间就是要看我们有多大的市场蛋糕可以吃，值不值得去做。

研发型：一般是首席技术官（CTO）。他们能为我们提供充足的技术资源。他们关注的有：功能模块，技术难度等。对于这块，可以尽量简化表达，让CTO充分理解想做的项目是什么样的，功能模块、架构设计是什么就可以。

战略型：一般是老板、董事长、首席执行官（CEO）、COO或直属副总裁（VP）。他们能决定我们的产品的权重资源。他们比较关注我们要做的产品是否是潜在市场或新兴市场，是否有长期投资的价值，未来的趋势如何，风险是否可控，是否合拍公司的战略规划等。

因此，我们首先要确定这份文档是给谁看的，确定后就可以定下BRD报告大纲，然后充分论述报告的各方面侧重要点。

四、BRD格式

BRD主要使用Word或PPT进行撰写和展示，推荐使用PPT，图文并茂，便于演示。

五、BRD文档结构

1、方案形成背景

市场状况

市场规模和潜力：宏观的行业趋势分析，对市场未来的判断，包括未来市场竞争格局，行业的风险，政策的变化，行业的发展方向等，这部分最好用数据进行分析，备注数据来源（可以是上市公司财报，艾瑞咨询，知名网站的采访文章等）。微观细分市场，包括对目标市场进行市场细分，确定目标市场和目标用户，以及现有市场规模的大小等。

外部政策：国家的政策是否支持，国家和各个城市的政策是什么样的。例如共享单车的政策、网约车每个城市的政策不同，互联网金融从政策空白到政策的逐步收紧和规范。

市场推广渠道：本公司掌握的渠道是否能支撑产品的推广，是否需要扩宽和增加渠道，市场能否有大概的措施进行推广。

竞品分析：潜在竞品是什么，竞品的投入、产出是什么样，与我们对比，我们的优势和劣势是什么。

用户需求

用户在当前市场产品中的需求是否已经得到了满足，满足了哪些需求，哪些还没有满足，以及还可以再深度挖掘哪部分用户还没有表达出的需求。

用户的这部分未满足的需求或者未表达出的需求，是否迫切，是否强烈，问题出现的频率是否频繁。

综上得出可行性结论：要做一个什么样的产品。

2、方案价值

我们将得到什么好处，包括经济类和非经济类，非经济类例如：带来用户，扩大市场，占有市场先机，满足未来三年战略规划等。

提出预测：达到某一阶段目标及对应得到的好处。

3、产品规划

（1）产品介绍：清晰定义产品，说明要做一个什么样的产品。

产品作用：解决了用户的哪些问题，填补了市场哪部分空白。

产品定位：

产品形态：简短说明要做一个什么样的产品，这个产品架构大概是什么样的，是资讯形态还是社交形态等。

业务模式：说明产品是面向B端还是面向C端，还是B端和C端兼容的，以及参与者分别是谁，如何形成闭环等。

运营模式：采用什么样的运营策略和手段让产品运营起来，如线上推广方式、线下地推等。

产品愿景：讲产品商业价值具体化，设定产品目标的基本要求是可实现、可衡量。

（2）核心功能：产品的核心功能是什么。

（3）阶段规划：产品发展路线是什么，以及每个阶段大致达到的目标。

       第一阶段，从XX到XX时间段，先用核心功能点的方式验证用户需求；

       第二阶段，从XX到XX时间段，完成产品，扩大用户规模到什么程度；

       ......

在产品规划阶段，尽量不要有太多关于产品形态细节的东西，产品形态可以粗放一点，方案获得认可后，根据汇总意见，再来做产品具体的东西。

4、商业模型

描述清楚这个产品通过什么方式来赚钱，做企业的目的是为了赚钱，即使是财大气粗的公司也会考虑这个问题。

（1）盈利方式包括收入的来源和渠道，例如广告，增值服务，出售商品等。

（2）如何才能达到收支平衡，产品的收益增长率是怎样的。

5、收益与成本预估

（1）成本预估

人力成本

推广成本

技术成本

其他成本：如硬件设施、场地等

（2）收益预估：根据产品的盈利方式进行预估。如前文中提到的，利，可以是直接的经济收入，也可以是有利于企业的一些客观条件，如带来用户，提高市场占有率等。

6、风险及对策

风险是指有可能影响产品目标实现，或增加产品成本的行为和因素，在考虑风险的时候，我们不仅要对所有可能出现的风险进行评估，确定风险出现的可能性和严重性，而且要给出对应的规避预案，并明确预案的规避效益。

（1）风险种类：

市场风险

政策风险

行业风险

经济风险

资本风险

公司风险

技术风险

    ......

（2）应对办法

规避

接受

降低

分担

转移

   ......

六、小结

在BRD文档中要少关注产品细节，多关注产品商业价值、收入与成本、风险与对策部分。描述过程中要言简意赅，不要使用过多的专业术语，尽量通俗易懂，最好用图表演示，一图胜千言。

文档是用来说服领导并且争取资源的，不是来做工作汇报的，语言要有逻辑，理论要有支撑。

文档重要的目的是辅助你达到自己的目的，上面讲的文档结构，并不是标准的格式，只是一种思路的分享，你可以根据自己的情况进行优化调整，结合当下的特性环境来思考问题，切勿生搬硬套。

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