优我读书计划第一天打卡
主办方在发起这个活动时，我一直在纠结要不要参与。考虑了4天，也找到了4个参与的理由。
1、 学生时代还是蛮喜欢读书，工作后好习惯渐渐丢掉了，想借这个机会保持下去。
2、 当前工作的原因，有较为宽松的自主时间，所以开启了摸索创业的模式，而创业是需要个体具有很高的综合能力和综合素质，所以有自身能力完善或提升的需求，包括时间的利用，跨行业学习的能力，以及对行业趋势的敏感度和预判能力，这些都需要从书籍，不局限于书籍的形式来获取。
3、 输出的能力，是主办方一直强调的，也是发起的初衷，作为一名汽车行业的培训师，深刻的理解这项能力的重要性，所以也在要求自己不断提升。
4、 21天养成一个习惯，借这个机会，训练自己养成碎片化学习的能力，并在工作、创业中不断受益。
回归到今日的读书计划。（第一章）
文章开头以“雌火鸡护崽”的案例，引出了一个术语“固定行为模式”，而人类作为动物，同样也具有这样的特征，包括后面举到的一些案例，在此不得不佩服一下心理学家，将人本性、本能的东西发掘出来并形成理论来帮助我们更好的认清这个世界。
其实，影响力就是对本性或说心理的认知，以及如何有效的利用，从而达到商家或个人的某种目的。
在此举个例子。
---经常给汽车经销商做培训，在进行团购主题的培训时，会面临三类人群，投资人/一把手、中层经理人、一线员工。通常投资人对此类活动没什么兴趣，觉得交给中层就足够了。通常我会从3个角度让老板在5分钟之内就能认可活动的重要性，并要求全体员工通力配合。
这个就是想说明，了解对方的心理，用恰当的方式，引导，从而达到目的。（三个角度先不说，属于付费项目 ）
当然，“引导”这个问题，也要两方面来看，一是，我们作为商家，如何把握你这个行业的消费特点，客户的心理特征，购买特征等等因素，从而为己所用，制定好套路，来达到销售的目的。二是，我们作为消费者，如何保持理性的状态，在不熟悉的行业消费时，能够冷静，为自己争取最大的实惠。
工作带来的好处就是，很会砍价。
最后，总结一句，做一个会下套的人，做一个不上套的人。
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