每个人都有弱点

招标从业者，是一场招标活动的组织者。

在工作中，你得兼顾各方立场，替各方考虑。为招标人考虑，让招标合规，满足项目需求；为潜在投标人考虑，让投标人有章可循，知道怎样才能编制出符合要求的投标文件；为专家评委考虑，让他们可以把标顺利地评下去；为监管方考虑，方便他们依法实施监管；为交易中心考虑，不要给他们带来太多麻烦。

这一干人聚在一起，他们其实都只是坚守自己的岗位，为自己的工作努力着。

有人会觉得，哇，你这工作好困难啊，得伺候这么多人，客户、专家、监管、公证、交易中心工作人员，貌似除了投标人，其他人你都得去精心伺候着。

现实情况完全相反。在招标工作中，最让我担心的还是投标人。一个招标项目能否招标成功，除了我们自己的原因，其余完全由投标人决定着。投标人不来参与，我流标；投标人的投标文件胡乱做一通，初步审查都不合格，我流标；投标人串通来投标，结果露了马脚被废标，我流标。

投标人不给力，我的项目就招不成功。相反，其他各方，包括监管、交易中心工作人员，他们的工作是不能乱来的。监管人员如果不依法监管，那可是渎职，交易中心工作人员更是有自己的考核制度，他们的工作是有严格规定的。

我就见过这样的行业监管人员，对手续是否齐备、资料是否完整、时效是否达到要求，比我还紧张。监管人员的工作难在哪里？一方面，如果不严格依法监管就是失职，将来项目出现问题难逃监管失职之责，另一方面，又不能对我等前来办事的人提太多要求，害怕我们说他处处推诿、事事刁难，莫非是暗示我们办事人员不懂礼节，该表示的没有表示到位？

我也见过这样的交易中心工作人员，对我说：“朱工，要不你今天不要推送公告了，现在离下班只有十分钟了，你推来我也看不完了，如果我今天不看，到明天肯定超过8小时了。我们有规定，如果超过8小时我不受理你的申请，我是要被追责的。”

对方说得如此诚恳，实在是没有理由不支持人家。

后来我想，他不该向我透露这些细节的，因为我知道了他怕什么，就会经常扬言要等他下班前1分钟再推公告请他审，让他相当头疼。

每个人都有弱点，你要了解对方的弱点是什么。

当然，每个人都只是为了自己的工作在努力，互相为难又是何苦呢？

所以，我是不怕与这些工作人员打交道的。当然，与任何人打交道都应该给别人足够的尊重，一定要注意社交礼仪，不要让别人觉得咱们没素质。

我们要谨慎对待的，其实是投标人。

这些人，热情诚恳，慷慨大气，海誓山盟，甜言蜜语，最后极有可能拉黑屏蔽，行同陌路，活活就是一个渣男。

我等良家少女当耗子尾汁！