一、启策篇
经济者，国之气血，血贫则易暴，暴则迁怒，民贫将丧民之忠诚，始乱世也。血盛则易奢，奢则逐欲，民富将败民之德伦，始腐败也。故国之大事，乱世承平，易时易地，不可不察也。
商者，国之三宝，农工商是也。货殖起于民之交易所需，乏者需之，充者供之，此易法之本。故审度六事，校之以计，明辨时势风情，始以计策：
一曰誉，二曰风，三曰时，四曰地，五曰材，六曰制。
誉者，以实为本，以信为义，故各部运度不以怠忽为职，主业危殆不以己利为先；顾客需之安乐，得之足满，用之荣显也。
风者，民风、时尚、流行、急需、将需、常用也。
时者，时节、气候、时势、国策、法度、时代也。
地者，产物、资源、行业、媒体、交通、金融、权贵也。
材者，乡材、内材、外材、智材、广材、专材、庸材各司其职，勇、智、仁、信、忠、义、严各布其人也。
制者，结构、制度、产销、客服、奖惩、福利、教育、研发、週期也。
制孰有道？信誉孰坚？风情孰察？时势孰测？地利孰得？材能孰练？可以观知其盛衰荣败也。
计算已定，始策确明，铺以经纬，乃势之成形，以就商机。势者，因需利而供义也。策动于常，动策于争。常者，谋变也。争者，谋机也。见益之本，佔利之要，处机而进，是以洞机而争先也。
商者，供需交易也。互易之道起之互益，互益有道则信义犹存，故交易者，交义也。是故，谋变有常，交客有信，供需得所，客地得用。然争与夺难免，谋夺非本意也。
欲争者则虚己之的，故有利诡其他利，正争示之他争，争义示之争利。
谋夺之道，在谋计虚实，交攻争算。故利而促之，乱而夺之，实而待之，怒而激之，卑而併之，逸而烦之，强而游击之，亲而诱离之。使其形势乱于内外，就势虚实动策。是故，争夺者，互耗财力、动阴谋、费资源、损信誉耳，故谋夺不如他争也。
他争，如稻如麦如鱼如肉，民之所共食而不交攻，远交实己之友，近谋利益之地，细审民需之所需，决胜于义也。争其不察，出其不意，他争之常道。
常道，谋变也，夫始策而谋变得义者，胜算多也；始策而谋变不义者，胜算少也。算义胜长，算利胜短，商者长存之计，非一日之争，况乎不得交客之信义者乎？
二、争销篇
竞价也胜，久则崩市乱值，失利为先。欲反水平，实则愈添损义失利。夫崩市乱值，损义失利，则他人类物替代而起，委实晚矣。故争销竞价者，瞬息谋策，短争长算，务求需求变，求捷不求久，争久必失矣。故不知用争之害者，则不能尽知用争之利也。
善用销者，利不在己，谋不用久，取用于势，借势于人，故财力可足也。产物之贵于市者滥本，滥本则产物溢贵。满于市者贱卖，贱卖则惯于低利，低利则急增于量价。力屈、殚利，年收不堪一旦之溃。
故智销务谋于势，借势一百，当吾一万。用势一千，当吾十万。
故争销者，谋势也。取销之利者，互益也。故行销，得销十户以上，予其售之后益，而服其心志，户聚而群之，意善而用之，是谓愈销而愈强。
销之锋者在于言，销贵于言，言贵于意，意贵于心。夫心者意之导也，心正则意善，心不正则意不善。意者言之泉也，意足则言不绝，意不足则言寡。言者销之重也，言善者则销可使也。是故，言善顺耳，言善顺意，言善顺心，三者言人之利器也。
言之善听者，销之辅也。善听有二，其一观直，其二反测。观直为言之枢，反测为言之机，枢机并用，可化百变，依言之势态情物附之万千。
观直者，观之颜色，观之急缓，观之举止，观之因原，观之心所出处，观之心所贵贱，观之心所执迷，观之心所危殆，观之心所正邪，观其心是禽兽人物。然后可以直抵人心，引心执神，若掷湖涟漪，可动其心意之亲善也。
反测者，听人言，以观其意，以观其图，以观其用，以观其效，以观其得益。顺意可测，示图可测，予用可测，增效可测，施益可测，然后可以反测其实，以待机之应变，若马之扣辔，可掌其奔走之向也。
故，销有所争，其争先于观测，然后可言。观直反测二法，一为正，一为奇，一为阴，一为阳。千变万化可使机出，机可出者能以言而行于心矣。
争在机先，故善争者，可利不失，断时不惑。失利慢时，必倍其损。故智者虑之而不失；识者立决而不犹豫。是以迅雷疾电之势，动之若火，用之燎原。
销在知益，故善销者，如导水入田，灌溉耕耘，养其所需，供其所用，待其绿意生长。故，销之谓为供养。
物贵能销，销贵之法在于名，在于质，在于众有，在于众必需，在于时势之所趋。故，何以知名，何以质胜，何以众有
三、谋争篇
凡用争之法，有二削三全，削名为上，破名次之；削财为上，破财次之。全地为上，破地次之；全材为上，破材次之；全技为上，破技次之。是以谋全而服之也。是故争夺皆胜，非善之善者也；不争而服人之争，善之善者也。夫商之基奠，财名也，不能争者，财名皆寡者也，名利失何以争？
故善争伐谋，其次伐交，其次伐地，其次伐财，其下竞价。竞价之法，为不得已。
故善用争者，服人之心而非争也。故败人之地非竞也；毁人基业非久也。必以全争于天下，故名利不竭，而益可全也，此谋争之法。夫争者动之于合，合者动之于利，利者动之于益，故全其可全也。合者，整合也，天下分久必合，合久必分也。
故力争之法，十则纳之，五则併之，倍则削之，对则能竞之，少则能游之，不若则能他争。故小则力敏，大则力坚。
夫财者，商之气节也，财络则气力必坚，财困则气志必弱。
故商之所以患于财者三：不知财之不可以费而谓之费，不知财之不可以节而谓之节，是谓糜财；不知各部节度而施各司之职政，则财力必盗矣；不知各部之责权而就各司之职任，则气节必流矣。内政既流且盗，则他强之併必至矣，是谓乱制引胜。
故知胜有五：知可以争与不可以争者胜，识大小之用者胜，与市上下同仁者胜，以整待不整者胜，善人而用不疑者胜。此五者，知胜之道。
知己知彼，百用不费。顺利益之为合，逆利害之为争，故谋也。
势因需求之动，变生于两端之间，奇正发于两端之微。故预事不妄言，用机不多猜。且事之微者，其言不足全也。机之用者，其变不定见也。料外而往，料外而来，能卓见而不执偏者，谋争之先知也。
无谋而争者，遇闻则聚众议，见利则贪速图，贫知则困未料，多辨则无省危。故善谋者，不妄张议。善除隐患者，静理于未生。
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