营销理论4P
产品。战略的基础
产品满意么？有改进空间么？客户体验好么？
定价。从战略到战术的艺术，营销高手的娱乐场
定价的作用（定位品牌＋利润＋市场份额）
如何定价（渗透定价＋高价＋差异价格＋差别定价＋锚定价格）
渠道。消费者交付
栗子。小米谷仓反响孵化器，选对培训行业渠道
推广。正确的信息给到需要的人
栗子。瓜子二手车vs买优信二手车有
营销4p-price中有5种经典的定价方式
渗透定价法
渗透定价法，以低价进入市场，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法。
举个栗子。名创优品
别人是1块钱出厂价，卖3块钱。但名创优品，是5毛钱出厂，加10%，再加38%，最后到消费者手上的价格，还不到1块钱，不到别人的出厂价。关键是量。价量之秤拨到了极致，只有周转率足够快，销量极其大，一年销售10亿以上，那就能赚钱。
名创优品2013年底创立，到2015年底，年收入已经近60亿。预计2016年的收入，会将近100亿
高价法
当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平
举个栗子。雷诺
雷诺在美国量产了圆珠笔，成本只有0.5美元。雷诺决定，把成本0.5美元的圆珠笔，用10美元的价格批发给零售商，再用20美元的价格，卖给美国消费者。
差异价格
完全相同的产品按照不同的价格出售
栗子：飞机票的不同售价
差别定价
微调产品让具有差别，然后给出不同的定价
栗子：《朋友圈的尖子生》普通版和签名版
锚定价格
锚定：人们趋向于把对将来的估计和过去已有的估计相联系
栗子：路上汽车碰撞议价，第一报价占优势
END
内容参考：感觉要火线下课《小马宋分享》，《营销4p理论》，《5分钟商学院》，《徐洁东说营销》
徐洁东（东东厂）
营销领域的“营养药剂师“，江湖人称“营销界的东哥”
互联网＋品牌＋医药领域三者联合的营销人
公众号“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀
（5年互联网营销，专注互联网的营销及推广，尤其关注广告营销，品牌营销
互联网嘟嘟－营销，营销菁英会－媒体营销社群运营负责人）
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