三元法则涉及到符号、营销和战略方面的一些内容。符号是要解决可视化的一个系统，包括听觉和视觉甚至味觉的体系。其要解决别人认识，辨别、识别你的一个内容，同时要区别竞争对手。另一块要获注意力，要有营销的方式去落地。因为有价值、有定位、有方向的所以一定有所取舍。比如做了一个大众型的产品，就很难再去做高端型的产品，这个里面一定有的界限。
沃尔沃是以产品为基础，来打造其体系。其核心符号是三点式的logo图形包括其英文字标。另一块沃尔沃所占领的区间是安全。沃尔沃至今为止定位是明确的，也就是全球安全车第一品牌。
飘柔其产品的造型，也是其独有的，也有自身的功能体现让头发更柔顺。在这个基础之上，它的核心符号便是“飘柔”样式的字标。它的色彩与其产品也是统一的蓝色。另一方面所体现出来的真正的客户的需求的核心价值点是让头发更柔顺，也就是它的价值点是柔顺两个字。
同理Nike也是这样，本身它的产品是根据运动的需求来呈现的。比如跑步鞋，比篮球鞋等等。它的符号是一个飞翔的翅膀形状，包括它的Nike的英文字母，但是用的最多的是对勾型的一个符号。这个符号奠定了未来很多人想要去识别是不是Nike产品一个基本条件。另一块Nike所主张的内容“Just do it”。这种情况下它所体现的是对超越两个字的一个诠释，也就是它的价值点在于超越。
三元法最终围绕增长来做整体的内涵，这样就解决三大问题。第一，如何明确方向。以定位为主导，找到自己的价值区间。第二，迅速建立起自己独一无二的符号体系，建立自己的品牌印象。第三，通过营销的方式来去做市场，获得注意力，以此赢得客户的选择。明方向就是指的定位。这受了定位理论的很大的启发，包括脑白金，复星集团等等的中国企业家。早期做营销都是受了定位理论的影响。在顾客的心智当中占有一个优势的位置，让自己的品牌变成优势品牌，赢得客户的选择。而不是仅仅以一个产品主义的角色来去看自家产品的功能比竞争对手好。要锚定消费者使用者、顾客、用户的心智为主导，这样奠定自身的方向。
优信二手就明确自身的方向是二手车全国购，省去异地差价，享受全国底价，这是它的差异性。它的方向是指的二手全国购，不是在区域内，而是在全国这个范畴内去做自己的商业。
比如现在用的比较多的BOSS直聘。它的竞争对手包括51JOB前程无忧、智联招聘等等。BOSS直聘切到了一个新的赛道上，就是直接跟老板谈，这个就是自身的差异化的定位，从而建立优势。
在有了自己的定位与价值之后要建立自己的识别体系，也叫做形象体系。传统叫CI，现在更多的称之为品体验体系的设计，品牌记忆符号的设计以及跟营销内容的一个融合。包括识别体系的构建、色彩的梳理、符号的创意、字体的规范、场景的融入、体系的建立、一致性的表达等等都是指的形象的重要性，通过符号来承载。要注意的是视觉符号和听觉符号要结合，视觉符号是所呈现出来的一些颜色，一些图形和图腾的样式。还有一些是可以听的，比如名字、广告语、品牌故事等等都是听觉符号。
，苏州本土的一个超市来举例。它的定义是本土超市第一品牌，它的视觉体系通过对绿色的健康的食材和产品体系以及橘黄色的亲和力的表达进行一个融合，这是符号的印象。它的形象符合本土化品牌的印象，它通过鱼米之乡的造型、图形、色彩，来立体化的打造从产品到价值到符号的整个体系。通过专业的形象化，品牌的升级化和价值多元化，综合性的来提升品牌的一个竞争力。
做市场、做营销在互联网的现在，在移动营销的当下，需要借助四个方向来去做这方面的工作。第一，是品牌的塑造。树立品牌的权威，行业的认同感。第二，要搭建传播平台。包括自媒体等等。第三，内容制造体系。内容制造体系是指的公关活动，对外的事件，公益事业等等内容。第四，传播渠道的一个规划，自己要有自己的传播渠道。比如公众号、视频号这都是这个相关的内容。
相关的推广策略四大板块，给大家做个基本的参考。包括品牌传播的四个方面，第一个是品牌的塑造，这个更多的是一种形象的塑造。第二个，是平台的搭建，包括微博、博客、官方网站、微信、第三方平台、论坛等。第三个传播内容的制造是事件性的营销。要公益事业或者叫做公关事件来去带动的。在社会化营销这个方面要有自己的一些亮点。第四个，要有相关平台的传播渠道。第三方的甚至说包括电视台的。另外所有的内容都离不了工具。
现在的营销是工具的营销，包含了线上的工具，线下的工具和助销的工具。线上的包含微信平台传播工具开发，线上资源库下载等等。线下的工具就是海报、展览展示空间、展架、宣传手册、品牌手册等等。助销的有特定时间段的一些针对客户的一些回馈，一些礼品，一些培训视频或者一些相关的创始人的访谈的视频。
有了工具有了传播的内容平台，接下来在做推广的时候，线上的可以通过微信的，抖音的平台，公流量私域流量去布局。渠道的推广，假如企业是食品类的。食品类有第三方的专业渠道，也有门店线下的自身的，基于粉丝量的一些内容来去做推广。异业联盟推广，通过跟别的行业跨界联名来去做品牌的粉丝的裂变和品牌的露出面的一些传播。另外就是一些战略合作，和大的平台的一些合作和曝光，最终形成口碑，提高销量，扩大粉丝，让品牌真正的成为大家了解有认知的被接受的品牌。
经过我多年的体会，品牌是心得历程。一定是从内在的定位，价值的挖掘，客户的需求出发来去构建。需要付诸我们的初心、真心、用心以及时间、金钱与精力，真正考验我们的是获取人心的能力。这样才能够赢得市场，获取人心，赢得品牌的发展。获取人心是这里面真正要做的事情。所以品牌一直做的事情是让你的企业、产品与服务更值钱。是价值区间的增长，来拉动品牌的溢价。
网友评论