读《麦肯锡教我的写作武器》各章节小结

第一章：信息

信息是制作文案必备的“零件”，表明了主语和谓语的关系。

信息的总类：描述（记述和评价）信息，规范信息

记述信息~是描述事物的情况和现象本身；

评价信息~表述某一情况或现象的好坏；

规范信息~要求事物应有的状态以及人应该采取的行动

信息是从传递者到接收者的一个表达过程，需要灵活运用不同的信息，根据不同场景选择不同种类的信息传递，才有有效避免“知识的诅咒”！

灵活运用信息，可以达到~我未必这样说，但能使你这么做~的境界！

信息是装在“主题”这个容器里面的，主题限制了信息可以开展得范围！

设定主题时，需要考虑到所涵盖范围的大小，时间轴，给人的印象，和信息一致这些因素！写作文案时，确定一个主题，要确认主题里面信息的种类和主题形式一致，就是不要跑题了！

这里的主题和《让创意更有黏性》的第一章~简单，精炼核心是相通的！

第二章：写出流畅有力的文案

如何才能简单明了的传递信息呢？可用下面三种变量：

1,使用主语与谓语关系明确的句型

2,连接句子时使用正确的逻辑连接词

3,使用让人产生印象的具体表现

主语+及物动词~可以训练我们意识到行为者；

主要+不及物动词~会勾起疑问，比较容易刺激自己的思考

逻辑：将没意识到的思考方式意识化

逻辑思考，正确使用连接词，让文章一气呵成。逻辑衔接，可以减轻接收者的负担。

用字具体，表现出负责的态度，别把解释的责任丢给读者！在《让创意更有黏性》中也有具体，具体表现可以惊心，可以动情，可以激活对方的想象力！

另外最后，写作时，要学会分段，这是表达多个信息的窍门！

第三章：你的思想，如何以精彩文案呈现？

本想讲了一个逻辑思考的核心技巧~金字塔结构。金字塔分两种，一种是并列型，一种是直列型！这两种就是小鱼老师讲的文案框架归纳法和演绎法，换了一个叫法！

结构有了，其次就是结构里面包含的内容~信息！信息如何设计？这里讲了两个信息设计模式：第一，由下而上；第二，由上而下！

由下而上，导出信息的方式有：结论法和摘要法

由上而下，信息设计方法包括：理由法和详述法

通常这两种方法是同时使用的，区别在于哪个方法使用的更多！

在主题金字塔中，主要主题最好只有一个，两个是上限；关键主题至少三个，最多7个，关键主题最好用3,5,7等质数，确保关键主题不重复，不遗漏！

另外我们应该养成MECE的习惯！

第四章：解决问题的基本能力

解决问题的五个步骤：

1,发现问题

2,设定具体的课题

3,列举并检测此课题的各式替代方案

4,评价各种替代方案

5,实施解决策略

关于发现问题，我们可以用“高杉法”将问题分为三种类型：恢复原状型，预防隐患型，追求理想型。好的提案是能够解决对方的问题，我们在设定问题的核心时，最好是站在对方的立场来思考！

关于设定具体问题，我们也要用到“高杉法”设定课题范围，来确定具体问题！如下图所示：

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关于列举替代方案，我们可以运用头脑风暴来构思！

评价各个替代方案时，除了需要评估方案的好处，还应该评估各个方案的风险！

最后实施方案也是最关键的一个环节，方案再完美，如果不能有效实施，也不能解决实际问题！所以执行层面的能力必须有！

第五章：有说服力的故事，如何展开

故事展开可以用SCQOR铺陈，其中SCQ为一组，O是文案的重点部分。

故事展开过程和解决问题的过程相对应，应该结合使用！

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第六章：金字塔结构，如何转成报告和简报

讲故事前先用金字塔结构设计好框架，先设计好主题金字塔，信息金字塔。

金字塔在“报告”中的运用，内容太长就将主要摘要写在最前面，一般来说一张A4纸上适合放五个左右的分段（一组SCQ，三个Q，一个R），最多不要超过七个！

金字塔在“简报”中的运用，简报设计每一页，放三种要素（标题，主题，支持信息），就是把每一张都当成一个容器，都有一个主题。简报设计流程：

1,首先将艳传达的事物提前摆在前头

2,深入描述内容

3,最后再次确认想传达的事物

第七章：文案的高明说服技巧

文案是的最终目的是要说服阅读者做出相应的行动，我们可以用以下技巧：

在信息传达上，采用由上而下的方式最好，先说结论可以让读者安心，可以借用对方的思考能力，想办法帮助我们将后续的说明连接到结论上。

高价商品或服务，应该定位成“防止潜在问题的预防策略”，比如：教他赚100w，不如教他怎么不陪100w。在解决预防问题之后可以追加理想！（这个并非通用定位）根据具体需求，具体定位！主要是要考虑到对方的认知问题！

提案文案中，风险必须要提及！考虑对方能承担的风险范围，提出风险发生的概率和可能损失的金额！

另外替代方案最佳数量是三个，第一个方案能让对方产生心锚效应（用最初的条目作为比较标准的效应），一般人喜欢中庸，所以最好把你想要对方选择的方案放中间！

在描述信息中，说因果，举实证，描述现象变成规范行为，能提高说服技巧！评价命题时用大家都认定的标准，用对评价命题，一句话就能让人心动，反之，说破了嘴皮也无用！用因果论证时，不能太跳跃，合理避免知识的诅咒问题！