文案结尾临门一脚

一、价格锚点法

让消费者有一个可对比的价格感知

“您愿意每年花6000元去保养您的汽车，为什么不愿意花600元去保养您自己呢？”

原价xx元，优惠价xx元：顾客往往并不相信

顾客是为商品的价值感而付费

主动告诉顾客一个很高的价格

文案结尾临门一脚

二、价值塑造

价值绑定：除法平摊价格

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三、场景使用

写出具体使用场景，引发共情

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四、利用稀缺

巧用损失规避心态

文案结尾临门一脚

限时限量，必须合理并且短暂

文案结尾临门一脚

五、正当消费理由

消除他内心的负罪感，让顾客尽快下单

1.权利类理由

已经付出很多，做得还不错，奖赏自己的权利

2.特殊类理由

为了家人/朋友；节日；去约会、见前任等

3.促销类理由

文案要写出各个节点的诱点