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淘宝行业分析(基础)

淘宝行业分析(基础)

作者: Henry红泥 | 来源:发表于2017-07-30 14:54 被阅读0次

    Hi, 大家好。
    我是 红泥.
    这是一篇关于淘宝行业分析的基础文章,也是紫米教育-杨老师布置给我的作业,希望能够在此帮助到新开业的新淘宝店长。
    忘新店长们勿忘初心,为民为己,诚信经营。

    工具与条件

    • 浏览器Chrome/Firefox
    • 淘宝店铺 (一钻以上)
    • 生意参谋 (市场行情标准版班)
    • 生E经

    Note:此处没有一转以上的请找你的朋友或其它途径借用 生意参谋。

    纲目

    • 市场的容量。
    • 市场的竞争度。
    • 行业增长(待补充)
    • 如何定位自己的产品。

    一.市场的容量

    为什么要了解市场的容量?
    生存是你要考虑最现实最基本的问题:“我如何养活自己,我如何带领员工走向更远?”
    生是一切发展的基础,道是自然事物法则。所以我们要遵循道并活下来,就必须考虑该市场是否能够有容我一席之地。

    操作方法:
    • 第一步
      搜索行业关键词(劳保服) #配图#
    • 第二步
      查看 “搜索人气” 第一条,数值越大市场越大.(小于50万属于小类目,大于100万数据大类目) #配图#

    二.市场竞争度

    市场竞争同上,都是为了生存下来,其差异是决定你生存下来的难易程度。

    操作方法:
    • 第一步
      搜索行业关键词(劳保服) #配图#
    • 第二步
      搜索人气/在线商品 (权重 7), 直通车参考价(权重 3) = 竞争指数
      (此处为简易计算方式,让学霸们见效了,如有更好还恳请留言完善。)

    Note:上述两个纲目就决定了你是否可以做这个类目(天才、土豪除外)。

    三.如何定位自己的产品

    ps:产品有两个方向

    • 引领市场
    • 迎合市场

    引领市场 一般都是Apple , Google ,Amazone,Intel ,IBM 等伟大的企业与行业巨头干的事情,我们就不瞎掺和了。
    迎合市场 比较适合我们这种无德无为的臭皮匠干的,所以此处只讲迎合市场。(ps:希望有一天你们也能引领市场,万丈高楼平地起 也不是没有机会 这是一个很好的时代)

    类目沃土

    根据该关键词找到对应的 “销售额指数” 值越大越好。 (此处使用的是生E经)

    分析同行

    淘宝搜索关键词,提取综合排名和销量排名前十,合计二十个宝贝的信息。
    分析以下信息。

    • 主图
      找到产品卖点和重心
    • 价格
      价格定价策略
    • 成交指数
      付款数量/成交数量的比值

    Note:分析后一切明了。

    谢幕
    紫米教育-杨老师
    紫米商学院

    参考补充:
    销售额指数
    http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E5%93%81%E9%94%80%E5%94%AE%E9%87%8F%E6%8C%87%E6%95%B0

    分析自己的行业制定策略玩法(紫米商学院)
    http://www.zimi365.com/Play.aspx?filmId=119

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