序
Hi, 大家好。
我是 红泥.
这是一篇关于淘宝行业分析的基础文章,也是紫米教育-杨老师布置给我的作业,希望能够在此帮助到新开业的新淘宝店长。
忘新店长们勿忘初心,为民为己,诚信经营。
工具与条件
- 浏览器Chrome/Firefox
- 淘宝店铺 (一钻以上)
- 生意参谋 (市场行情标准版班)
- 生E经
Note:此处没有一转以上的请找你的朋友或其它途径借用 生意参谋。
纲目
- 市场的容量。
- 市场的竞争度。
- 行业增长(待补充)
- 如何定位自己的产品。
一.市场的容量
为什么要了解市场的容量?
生存是你要考虑最现实最基本的问题:“我如何养活自己,我如何带领员工走向更远?”
生是一切发展的基础,道是自然事物法则。所以我们要遵循道并活下来,就必须考虑该市场是否能够有容我一席之地。
操作方法:
- 第一步
搜索行业关键词(劳保服) #配图# - 第二步
查看 “搜索人气” 第一条,数值越大市场越大.(小于50万属于小类目,大于100万数据大类目) #配图#
二.市场竞争度
市场竞争同上,都是为了生存下来,其差异是决定你生存下来的难易程度。
操作方法:
- 第一步
搜索行业关键词(劳保服) #配图# - 第二步
搜索人气/在线商品 (权重 7), 直通车参考价(权重 3) = 竞争指数
(此处为简易计算方式,让学霸们见效了,如有更好还恳请留言完善。)
Note:上述两个纲目就决定了你是否可以做这个类目(天才、土豪除外)。
三.如何定位自己的产品
ps:产品有两个方向
- 引领市场
- 迎合市场
引领市场 一般都是Apple , Google ,Amazone,Intel ,IBM 等伟大的企业与行业巨头干的事情,我们就不瞎掺和了。
迎合市场 比较适合我们这种无德无为的臭皮匠干的,所以此处只讲迎合市场。(ps:希望有一天你们也能引领市场,万丈高楼平地起 也不是没有机会 这是一个很好的时代)
类目沃土
根据该关键词找到对应的 “销售额指数” 值越大越好。 (此处使用的是生E经)
分析同行
淘宝搜索关键词,提取综合排名和销量排名前十,合计二十个宝贝的信息。
分析以下信息。
- 主图
找到产品卖点和重心 - 价格
价格定价策略 - 成交指数
付款数量/成交数量的比值
Note:分析后一切明了。
谢幕
紫米教育-杨老师
紫米商学院
参考补充:
销售额指数
http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E5%93%81%E9%94%80%E5%94%AE%E9%87%8F%E6%8C%87%E6%95%B0
分析自己的行业制定策略玩法(紫米商学院)
http://www.zimi365.com/Play.aspx?filmId=119
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