如何说服一个人，自问自答的汇报技术——超级个体笔记（10）

作者: 不之有之 | 来源:发表于2022-04-21 17:40 被阅读0次

1. 很好地吸引对方并说服对方。这种方法在结构思考力中叫做自上而下疑问回答式搭建金字塔结构。——简单来说，就是自上而下的自问自答。自上而下的自问自答是一种想象对话技术。先选定主题，然后看对方会关注什么问题，提前设想好答案，并从上往下逐步搭建出金字塔结构的方法。

2. 说服对方的步骤：

- 第一步：把一个结论作为主题。主题一定是基于谈话目标的，而且必须是一个有观点的结论。比如不能是“为什么涨工资”，而是“涨工资能刺激明年效益”。

- 第二步：设想问题，从对方角度出发提问。

1）站在对方角度，换位思考。

2）通过 2W1H （why、what、how）确保问题被全面覆。并在每个问题下面想三个理由来支撑。

第三步：提前准备好答。

3. 自上而下的自问自答，可以达到两个目的：

第一，表达有吸引力，因为说的内容都是对方关心的问题；

第二，表达非常有说服力，因为对方关心的问题已经被一个一个解答过了

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