选择背后的逻辑

齐物社I思想逻辑篇原创分享041

选择背后的逻辑

人是趋利避害的高级动物，所做的决策不是追求快乐就是逃离痛苦，这是大多数人关于一个人所做选择背后动机的普遍认知。但是，这样的认知还可以再进一步具体化，这样会更利于我们识别其选择背后的逻辑。

人是有思考能力的高级动物，所做的任何选择不是为了其目的就是为了达成其目的的手段。比如，我周末计划去一个朋友那里喝茶聊天，准备乘地铁去。那么这里的喝茶聊天是目的，乘地铁是手段。再比如，有的人把赚钱当目的，有的人把买上豪车豪宅当目的，有的人把找到一个高富帅当目的……反之，也有许多人把上述目的只当做手段。因此，目的是一个人行为背后的主观价值判断，具有不可测性，强烈意志性，而为达成目的的手段是一种技术性的，可对比，可选择的理性心理活动。既然目的是一种价值判断，也可以说是一种意义定义，那么在各种合作的场景中，对价值判断的趋同和意义的赋予就显得尤为重要。比如，在一些高级的销售训练课程中，就会对销售人员进行客户潜在需求的价值排序进行挖掘，不能有效挖掘其目的就很难触动其灵魂深处，只有触动灵魂的价值趋同，才能够刺激其采取行动。另外，手段只是达成其目的的工具化，形式化表现，这种表现在现实中是有类似的，那么关注的焦点就将是对比参数的差异，越高级，越华美，越好用，性价比越高，安全保障越高往往更能触动客户。

基于上述分析，在现实沟通辩论中为什么会出现讨论一件事时产生巨大分歧？其原因可能就出在，甲讨论的问题是达成目的的手段是否是最优方案，而乙却说甲方目的动机不够单纯，于是讨论焦点自然发生偏移，目的动机的讨论是一个很容易引发情绪化的问题，在这类讨论中目的动机的讨论并不能有助于问题实质的解决，属于无效讨论，但当你仔细观察这类讨论在现实中比比皆是。

——【一铭】2023年8月5日星期六