What Your CEO Needs To Know Abou
作者:
战投 | 来源:发表于
2018-12-28 15:30 被阅读13次
- 薪酬绩效一定是围绕企业战略目的设计的。
- 书中明确指出应该根据客户需求对客户分类。 往常虽然也探索客户需求，但对客户的分类其实是围绕公司产品类别进行的。后续会尝试做另一套通过客户需求分类客户的体系。
- 薪酬可以从三部分进行设定：Base salary,Target Incentive, Upside Potential。Upside Potential是以前没有想过的。
- 书中几种模型和相应的业务细分与名词，让我对很多工作有了总结的方向和不同角度的理解；但是，对于中小企业，需要根据情况简化模型以便实施。
- Four layers of the revenue roadmap；
- C-Level Goals；
- Sales Compensation Diamond；
- Components of Market Growth；
- Sales Roles Dimensions (需精读）;
- Pay mix positioner(Base salary 和 Target incentive比例计算工具);
- Bus protocol (界定thresholds);
- Performance Measures Cubed: Measures, Level, Frequency;
- 书中对销售的类型用不同特性的狗进行了划分，同时做了针对不同销售阶段的定位。销售类别划分部分因为对狗的英文名称和狗的性格熟悉度不好，共鸣度不大。销售人员在不同销售阶段的定位有启发。
本文标题：What Your CEO Needs To Know Abou
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