0518 从引爆点到自传播 马克图布

0518 从引爆点到自传播 马克图布

解读营销学的三本书，我开始习得了重构书籍的框架

很幸运，五月份参加了越读越六早读会，开始每天被六子老师的领读之路。之前自己看书可能就是跟着作者的思路去看书，而六子告诉我们要学会跳出去，不要被作者思维给引导。在这三本书的阅读中，我看到了他一次次的重构一本书，然后将三本书的内容不断的串联起来，如果是以前的自己，我是根本不会把书和书之间串联起来，所以说，有一个阅读教练带着你领读，然后还能布置作业，点评作业，达到你刻意练习的目的，这就真的足够了。我现在非常有信心在半年后，我会飞速的成长。

下面正式开始这三本书的内容重构

三本书分别是《引爆点》《疯传》《自传播》

重构的内容，以引爆点的三大法则为主框架，疯传为辅框架进行树状的扩散，而后自传播将框架的血肉不断的填充进来。

引爆流行的三大法则，它们分别是

1．关键人物法则

2.附着力法则

3.环境威力法则

1关键人物法则

什么是关键人物法则，就是在引爆一场流行的事情中，有关键人物在起作用，没有他们，

流行便不足以成立。它将传播中的人物里面分为三种人。

联系人：联系人认识很多各行各业朋友，所以可以快速将消息传播出去并达到扩散的地步。

内行：在某一个领域是一个专家，很多人会信服他，买东西都找他推荐。

推销员：拥有强大说服能力的人，你可以被他说服。

以上的关键人物法则，同样适用与其他行业，包括互联网公司。

互联网公司一共分为三种人，

分别是产品人（内行），运营人（联系人）媒体人（推销员）

二.附着力法则

同样以一款产品引爆流行为例子

附着力法则有三大前提：

1.寻找用户真实的需求

事物的流行，想要找到用户真实的需求，这一点在自传播这本书里面得到充分的解释，以共享经济为例子，共享单车就是抓住了用户的真实需求。同理，你觉得共享充电宝能抓住用户需求吗？

2.简单好用

一款产品简单好用是一个前提，如果你设计的产品，光产品说明书都要三四页，这怎么让人去使用它，用户需要的就是那种简单容易上手的。我拿自己购买的三脚架为例子，我这个三脚架光组装就花了我将近两个小时，最后还被自己装坏了，这么难的东西，你让用户怎么去传播这个产品的好。

3.名字好记

引爆你产品的传播，你的产品也需要有一个好记的名字，如果能达到联想记忆或者谐音也再好不过。比如苹果，小米，以水果和谷物为名字，还是生活中再常见不过的物品，一次次的进行联想，人们怎么可能会忘记它。

附着力除了三个前提，还有两大战略。

第一个战略是要有画面感。

画面感就是自传播里讲到的可视化。这个意思解释一下就是文字语言描述变成有画面感，可以让人直接展开联想。就如同我上面提到的苹果手机，苹果，咬掉半个的logo，非常有画面感，可以展开联想。

第二个战略是记住深刻挖掘人性。

人性的解释就是人的本性，即本能，是人基本的欲望。根据马斯洛需求层次理论来说明，生理需求，安全需求，感情需求，尊重需求和自我实现需求都属于人性。

按照六子老师的说法，贪婪，色欲，虚荣，嫉妒，懒惰，傲慢，暴怒都属于人性。

所以产品在设计的时候就可以围绕这七个方面进行设计。以美团外卖为例子，它的设计原理就围绕着人性的懒惰，还有快递上门服务，都是基于人性的懒嘛！

了解了附着力的三个前提和两个战略，就可以进行附着力的下一个细分。

附着力法则是由五大社交货币理论（1.寻找谈资2.表达想法3.提供帮助4展示形象5社会比较）➕加疯传中的诱因，情绪和故事等因素组成。

五大社交货币理论：

一．寻找谈资

谈资是什么？它就是可以引起人们无条件自发的传播的东西。

寻找谈资，综合三本书的内容，我们可以得出结论，就是由社会热点和有趣点组成。

社会热点：

这个很容易理解，比如王宝强离婚事件，这就是微博热门话题，全网热议。

有趣点：它是由极端化，文案，彩蛋等因素组成。

极端化可以从产品设计的颜色，数量和大小等展开。举例子就是比如厕所厕纸是黑色，这就是一个颜色的极端化，再比如丹麦一个旅游景点的叉子，比好几个还大，屹立在海边。

文案，这个再清晰不过，菜场大妈立着牌子，写上桔子甜过初恋等文案，都是有趣的展示。

彩蛋，就是意料之外的惊喜，这个案例就是百度创造出来的很多动态词汇，比如你搜索黑洞，百度会变成一个黑洞页面，再比如微信的祝你生日快乐，就会掉落生日蛋糕。

这些例子都属于寻找谈资。

二．表达想法

它分为内容和产品两块。

内容上，比如朋友圈转发的一些文章，它的内容表达了我的观点，说出我想说的话，所以我转发了，表达我的想法。

产品设计上，设计真实感人，戳中泪点的东西，比如《摔跤吧，爸爸》

三．提供帮助

内容上的表现就是有一些干货文章，还有几百个G的资料，朋友圈转发分享出来，间接的分享给有需要的朋友，这些都算提供帮助。

产品设计上，比如21天早起训练营，早读营的设计，通过某种形式帮助别人一起成长，这都属于提供帮助。

四．展示形象

内容上，帮助别人展示他正面的形象的东西，都是可以的，比如证书等。

在产品设计上，那些美的设计，美感饿书等，包括锤子手机活的IF金奖。这都是可以展示形象的

五．社会比较

社会比较分为内在稀缺性和外在数字化。

内在稀缺性表现为私人定制（比如航空公司的VIP会员等）和参与感（一起打造某一款产品，小米的参与感做的最为好。）。

外在数字化最能容易理解。具体表现为群积分，游戏等级，还有会员新浪微博粉丝等。

附着力法则构成因素之诱因

具体考虑，什么是诱因，如何设计诱因，不同诱因之间为什么效果不同。

如果社交货币理论指的是让人愿意分享，那么诱因就是指的让人愿意持续分享。

设计诱因的时候，需要考虑到产品的使用频次，使用频次越多的产品越能诱发传播。而在设计产品中，有的产品注定使用频次低的，考虑将它和高频的产品联系在一起。这一块内容重点举例子就是甜甜圈和迪士尼，还有食堂餐盘与水果的案例，需要自己参照书本。

附着力法则之情绪因素。

情绪简单来说，就是人的感受和想法。书中讲到情绪一共是七个点。情绪能引导传播，但是有的情绪也并不适合传播。这里主要涉及到人在悲伤和满足的两种情绪中，并不适合传播。而在生气，担忧，敬畏，消遣和兴奋的情绪中，都是很适合进行传播的。

附着力法则最后一个要素是故事因素

具体了解故事和道理之间的关系，为什么人们往往记住的是故事而不是道理。

简单来说，就是故事，往往拥有巨大的转折，前后差别大，人们记住的不是细节。而是前后转折。而且故事本事具有的趣味性比道理要好懂的多。例子就是特洛伊木马的故事。

这里需要注意的一个点，就是产品植入到故事里不要生硬，很容易造成人们关注的重点在故事而非产品上。比如奥运会跳水闯进搅局者这个案例。

最后我们再来谈一谈引爆流行三大法则最后的环境威力法则。

我们所处的环境分为自然环境和社会环境两大方面。

我们需要注意的是环境威力法则是不是等同于环境决定论？我们如何让环境发挥好的作用。

这都是我们需要注意的问题。

在我看来，环境威力法则适用大多数情况，但是我们也要注意逆境里面往往能出英雄，凡事总有例外。只要做到不被环境影响就可以了。

今天总结先到这里吧。