刚在郑州至新乡的火车上坐定，便出现了一位身着铁路制服的工作人员，大约有五十岁左右，只见他清清嗓子，用方言普通话提醒大家：亲爱的旅客朋友们，我们乘坐的这列火车下一站新乡站，预计到达时间12：37分；第二站鹤壁站，预计到达时间……
虽然购票时已有所了解，知道到达时间。但听着他的提示，我犹如吃了定心丸一样安全。心想：现在的服务质量还真的不错！
提醒完毕，他并没有要离开的意思，说了一堆祝大家旅途愉快，生活幸福的话语，赢得了一些稀稀拉拉的掌声。
接着他拿出一大盒写有百草霜的产品，此时整节车厢似乎明白了他的用意：他准备推销产品了！
第一步：他和大家聊普遍存在的颈椎病，腰椎病谈起，问大家是否存在这方面的困扰。车上便开始有人回应。
第二步：他犹如一位和蔼可亲的资深老医生一样，开始给旅客揉揉脖子，揉揉肩颈。当然顺便涂了一些百草霜的膏药，只见他边涂边告诫大家：这种药能有效缓解这种病痛，但大家要清楚，他不可能马上见效；如果立即见效的话，那就不是药了，那是仙丹。
就这样，他不厌其烦地边涂边聊，边讲边说……
第三步：大约15分钟之后，他的朴实和耐心终于赢得了十几位旅客的慷慨解囊。其间，他挂在嘴边的最多一句话就是：好，这又有一位！好，感谢这位先生！大家稍等片刻……
一会儿，购买热潮冷了下来。我以为他该去下一节车一厢了。结果我错了！
第四步：他对买过产品的旅客说：“如果你们用着合适，还需要的话，请记一下我的电话，我的电话是多少多少，我的微信与此同号。亲们，一般情况下，我是不会把电话公布给大家的，我为什么这样做，是因为我相信我的产品，否则的话我是给你举报的把柄呀！
说完，又有四五个人开始购买。
第五步：当有人提出淘宝上也有这些产品，并且比他卖的便宜的时候，他不急不躁的举起了他手里的包装盒，义正词严的告诉大家：请大家仔细看这种产品的说明，它属于铁路专供，不可能有其他渠道，如果在其他渠道上有销售的话，其真假和疗效我不再说了。剩的产品不多了，请大家抓住机会呀！
又有三四个人购买了起来。
第六步：在我觉得这节车厢旅客的购买力已经达到临界点的时候，他接着又动员了起来。这次的话题是孝心，买回去可以孝顺自己的爸爸妈妈，爷爷奶奶，他们为我们付出了那么多，累得浑身腰酸背痛……
只见他又卖出了五六盒。
第七步：接下来，他谈了他的工作，他是被高薪聘请回来的做产品推广的。总之给我的感觉就是他并不以此为生，这仅仅是他正常工作的一部分。如果一次购一大盒的话，怎么怎么着。
从11点至12点37分，一个半小时的时间里，他一点一点地争取着，争取着……
2019-07-24墨玉莲华第169次随笔分享，口才
他的口才令我佩服，更让我惊讶的是他的毅力和灵活多变的方法！如果工作中我们不再当差不多先生，而是有他这种精神的话，还有什么工作能难倒我们呢？
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