案例：苏秦与张仪合纵连横，合纵联盟需要目标细分法

联合六国抗秦，从游说燕国开始

苏秦跟鬼谷子学习头悬梁，锥刺股式的发奋读书，学到了本事，他开始有烈烈过三年时间，寻求山川地形，风土人情，尽得天下，利害之详

苏秦周游列国一番游说，得到燕国的支持，燕文侯工给他车马，以及金银财宝，让他去照过游说，然后联合韩，魏，齐，楚，在燕国赵国权力支持下，苏秦往来与六国之间，极力主张从烟道处合成南北一线，共同抗疫。

经过苏秦的反复游说，六国财大合众建议，在赵国的洹水（现在在河南安阳）以歃血为盟举行誓师大会，定下合纵盟约，共同抗秦苏秦被任命为纵约长，配六国相印。

苏秦送赠约书给秦，秦兵不敢东窥函谷关十五年。

苏秦在当时回归家乡的时候，自己的嫂子把脸贴在地上恭迎他，苏秦问他为什么我穷的时候你根本。不把我当回事而富贵了，之后却这么恭敬。想想从古到今这就是常事，只有你过得好，别人才会尊敬和敬畏你。

主要是专门针对各个国家痛点来下手游说。6个阶段分别是燕国，赵国，韩国，魏国，齐国和楚国。

苏秦合纵，张仪又来了。

拆分合纵联盟更需要目标细分法，结交一批，孤立一批，打击一批。

苏秦的一手策划六国联盟，使秦国处于非常不利的状态，但是六国相互也存在矛盾，各有利益点同盟不稳固，因为六国与秦国的地缘关系不同，对联盟的热心程度也不一样。

这个时候，作为苏秦同盟的张仪出山了，他们同为鬼谷子的得意门生都精通纵横捭阖之术。

张仪把六国分别与齐国称为纵横，他认为用远交近攻的策略可以瓦解六国同盟。

这里边可以推荐大家看一本书，叫东周列国志，建议大家可以看5遍。

案例：普通销售员做好销售的过程。

销售部有一个年轻的业务员，小F小学文化office办公软件的都不知道，但是当时把他招入公司是看了标准才来的，他是农村的，非常能吃苦。

小F像海绵一样胶的全被吸收进去了，比如说学习了稻盛和夫的敬天爱人，小子全听进去了。

他特别喜欢和我交流，每天跑业务遇到的人和事，有时遇到了难题请教我怎么办？比如说如何照顾我，下一级直接找到老板，如何说服经办人，采取什么方式。

现在他绕过前台和保安是一套的，有时去卖拜访陌生客户没人拦得住，他和那些拦他的人关系不是一般的好，很多信息都是蓝，他只能告诉的。

他的书包里有很多宝贝，比如说五花八门的糖果，前台小妹妹几个都尝一炮弹，还有几种烟保安，酒鬼能挡住她的烟熏火燎吗？

以创业的心态打工，战斗力惊人。

有一次我陪他签完合同之后打算回公司，他说要旁边的高档写字楼看看，我想验验他的成色就和他一起去扫了，结果知道我的管理非常严格，走到大门口被拦住，外面的人都得有公司的门卡才能进得去，我看没机会说咱们回去吧。

小F看进不去就绕着这种楼走了一圈，结果找到了突破口，竟然从停车场进去了，当我们从19楼走到6楼时，那些保安才堵住我们搞的保安，很郁闷你们是怎么进来的？

他回复说大哥我们一不偷二不小，只是想收集一些客户资料，发点名片。这家伙边说把包里的好烟拿出来撒，几个烟鬼庆幸的说这里不允许抽烟，但烟还是收了吃人嘴短，拿人手软走到哪呢？

有一个保安说，你下次来的时候要打电话预约，不然他们不好办事，小F说大哥我不知道这栋楼有哪些公司，你能不能把这种楼的明细告诉我一下呀，后来我们就大摇大摆的到大厅里面抄信息去了。

现在是唐僧天天念叨716精神，是为了潜移默化的影响他们。

经过一段时间的熏陶，发现思想教育的威力非常惊人，有一天小F没搞定客户过来的第1句检讨是我没有把对方当成姐姐来看待。

大家不要以为很容易改造人的思想是需要时间的，我叫他把工作总结写给我，开始写的一团糟，我说每件事情用序号标起来列出123，一目了然。

等他养成习惯之后，我说你看的像流水账，把客户的内容记下来，穿着打扮记下，通过观察，发现我什么情况都记下来，这样便于你发现规律。

小F又搞了一段时间写成流水账，结果被我说的有逆反心理，我只能抓住他的痛点说，你到底想不想在这个城市立足，想不想多挣点钱在工资你最小业务也最差，早点回家种地吧，不要浪费时间了。

小F有种不服输的劲头越说他他要弹簧要战斗力越强，一大早到公司做好清洁晚上回来写总结，有时候晚上9点还在跑酷，我很佩服他，在他的带领下，另外一位公司小百姓的销售能力越来越强，很少听到他俩的抱怨，加班也是常事。

纯粹的销售技巧，永远不能给大家带来。长久的帮助也许只是一时，也许只是谈成了几个客户，因为这里边有太多的变化了，我们是改造大家从思想上发生改造。

销售的招数没有太多的招数。因为你爱客户，所以你带出来的人也爱客户。

下一个案例，诸葛亮安居平五路

这里指的是刘备白帝城托孤，曹丕趁机派5路大军进攻西蜀

在当时，三国演义曾经说过，司马懿表示如果只是从一处发兵的话很难取胜，需要用5路大兵从四面夹击，令诸葛亮固守不能固位才能够做好

这个时候曹丕就问司马懿到底是哪5路呢？

司马懿表示可以修书一封，从5个地方12345分别发病就可以达到效果。

在当时后主刘禅吓得面如死灰，问孔明孔明该怎么办？孔明当时以染病为由，不出来？

刘禅亲自登门求教，在第三门看见孔明独倚，独照在小吃边关于。

刘善问孔明大笑，于是把他扶进了主内，问他说无路人马已经快攻打过来了，我都不知道该咋整，您这边看鱼不知道怎么办啊？

孔明想出了解决办法。并且表示枪王轲比能蛮王，孟获反将孟达以及魏将曹真这4路，我已经把他们都遣送回去了，没有孙权的义务兵，我已经有退敌之计，但需一个人才能够用，这个人还没得到，所以说我在考虑这个时候，刘禅就放心了下来。

在低强我弱的时候，其实最急的就是分兵。按理说应该是集中优势兵力先见面一路。这样是全局虽然弱，但是局部争取优势。

绝大多数单点爆破是咱们的首选。有一些小时候，平均用力也是妙处，要看清楚问题的本质。

下一个案例关于杜拉斯的故事。也就是年轻屌丝逆袭，高龄白富美。

制定了一个计划，天天连续写情书写5年。

杜拉斯是法国当代最著名的女性，小说家，剧作家和电影艺术家。

杜拉斯写的小说情人长篇小说，讲述自己15岁时和越南一位富有的中年男人，爱情故事是一部灵与肉爱与分离的爱情著作。

该小说在一九八四年获得了。龚古尔文学奖。

小说全球销量3,000万册是20世纪80年代最伟大的杰作之一，西方百部经典著作之一。

撰写了广岛之恋的电影剧本，轰动全世界，成为法国先锋代表。

20岁的大学生安德烈亚成为杜拉斯的忠实粉丝，他开始每天给杜拉斯写一封情书，那个时候的杜拉斯是单身状态，已经61岁了。

安一连写了30天情书，对方毫无反应，于是他决定再制作一个，写30天的目标，当实现了两个目标后，对方还是悄无声息于他决定再制定一个365天情书的目标，档案的压力连续写了365天情书后，对方依然无动于衷，于是他又制定了一个新的目标，写两年情书，730天过去了，对方依然杳无音讯。

安又制定了一个雄心勃勃地计划连续天天写，5年前过后，两人终于走到一起，共同生活16年，成为杜拉斯的最后一位情人。

这位杜拉斯本身一个人住在城堡里头，拥有粉丝无数，也有无数的金钱与才华。这么一个顶级的白富美，也架不住屌丝以这样的方式对他进行爱的猛攻。

大家想想在氨的压力写情书的时候，全世界有多少人在给杜拉斯写情书，但是写着写着没有反应他们就放弃了。

但是他制定了一个目标，坚持写5年，从未中断。这才引起了对方的注意。所以想要逆袭，生活要学会目标细分加单爆，就是我们手里的武器。

情人这个故事是杜拉斯亲自经历的一个故事，情人上映之后打破了法国影片的票房记录，梁家辉被称之为是法国情人。

后来把总结当成情书写写，这两年就是销售冠军安德利亚撰写清人，杜拉斯在当时杜拉斯已经实施两年的情况下，不出门只是吃饭抽烟喝酒，然后每天对着杜拉斯说话，连续持续了两年，最终写出了情人杜拉斯。

如果想要逆袭生活逆袭白富美，所需要的就是每天把写总结写当成一种。对于暗恋人的情书，对于生活的情书。

在团队里连续写730天，你就是行业冠军就是销售高手。真正的工作就是每天写一封情书，写一份总结就够了。