现在我们的生活被提倡极简化，但想要产品获得更多购买，直来直往的方式往往不能产生足够的吸引力。现在大家最爱玩也最感兴趣的是什么？
-那么家居产品销售的套路是什么？-
首先是情境设立，比如大多数人在装修前最关注就是价格，因此很多家装公司官网的首页就会出现弹出屏，将人们最关心的地方突出，使其产生兴趣，带来线索。
当你的情境成立后，你就需要唤醒人们的情感了，这一步有很多方法，例如故事导入、相同经历或愿望的分享以及思想的认同等。可以说上面两步做的就是增加认同，先拿出有情愫的内容，然后开始讲情感、讲故事、讲人生、讲文化……最终让产品获得共鸣，产生认同，达成购买。
-如何通过产品引发共鸣？-
1.情境设立合乎情理、代入感强
想要通过产品引发共鸣，就要从产品出发。
比如你是做地板的，你就要从结实、耐磨、耐用入手，你是做橱柜的，就要从实用、美观入手等等，这些是从产品本身特性出发的情境设立。
2.找到共鸣点
从产品延伸出的最重要的两个特质就是价格和需求了，价格相信大多数人都知道，促销、低价永远能戳中大部分目标客户，而需求就是你在购买这件东西时最大的促使因素。
像欧派橱柜的“懂得生活，改变生活”这个专题就是从需求出发，强调生活品质的重要性，使受众产生向往。这种通过需求代入情境，找到与用户的共鸣点，又通过情境引出产品，最终落点在产品上的方式巧妙的引发了用户的情感共鸣，增加了销量。
3.通过人群口碑扩散
用产品引发共鸣还有一个优势就是可以通过人群扩散，即通过普通人影响普通人。当用户买到一个不错的产品时，可能有一半的几率将它推广给身边朋友。而当这个产品本身被赋予一定的意义后，产品的可传播性就会更加强烈，尤其是用过产品的用户，他们更加愿意去自发的推广、传播产品。
4.多款产品共同作用
如果用产品引起共鸣，那意味着一款产品只能有一种共鸣，而一种共鸣针对的用户群体显然不够庞大，想要拥有更多地客户，就需要多款产品共同作用。
老刘点评：
很多人会分不清用产品引发共鸣与用产品讲故事的区别，其实用产品引发共鸣是包含讲故事的，讲故事只是引发共鸣的一种方式。在应用产品共鸣时也要注意，对号入座，自然无缝地运用才能使产品被更好地传播推广。
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