第一部分 产品简介
荔枝FM是一款集录音、编辑、上传、收听、下载于一体的播客应用，创立于2013年。主打“人人都是博客”口号，它将创建播客的门槛降低到普通人群，使人人都有机会在手机上开设自己的电台和录制节目。
1.产品定位：面向普通大众的播客平台，偏向小清新、情感治愈
2.slogan：人人都是播客
3.目标人群：
Ø内容生产：乐于录制内容、经营电台的专业人士及爱好者
Ø内容消费：声音爱好者、内容爱好者（情感治愈、轻松娱乐、追星一族、小说、音乐、外语、二次元、阅读、亲子记录）
4.解决需求：
Ø主播：
a)录音制作低门槛质量高的需求；
b)便捷、低成本获取名气和粉丝的需求；
c)高效分发、变现的需求。
Ø听众：便捷、低成本获取所需音频的需求；
第二部分 当前状况
1、产品数据
据酷传数据显示，截止到2017年1月11日，荔枝FM在安卓端用户下载量已达2.38亿，在IOS的排名188位，音乐免费榜排名第7位。（由于IOS下载量数据难以获取，故此处并无纳入）在IOS的评论数为64，人均评分为5星，说明荔枝FM这款产品确实挺符合用户口味，下载量与口碑都不错。
图片来自酷传
图片来自酷传
2、用户构成
据百度指数，荔枝FM使用人员主要集中在湖北、浙江等省份，大部分用户集中在20-40岁之间，用户以年轻人为主。其中男性用户占比71%。
百度指数
百度指数3、竞品情况
a.喜马拉雅FM
内容多而全，有多档黄金节目，侧重PGC，受众广，是目前国内用户最多的播客产品
b.蜻蜓FM
2011年上线，受众比较广。侧重PGC，与广播电台合作，做车载电台，渠道广，内容丰富
c.考拉FM
2013年上线，基于大数据和算法，根据用户兴趣偏好做电台推荐，短短几年迅速崛起
d.企鹅FM
腾讯公司推出的音频分享平台，2015年手机客户端正式上线，主打0流量收听，多场景下为用户智能推荐精选节目，海量音频节目内容
第三部分 冷启动策略
荔枝FM是一款以UGC为主的产品，冷启动主要包括内容生产者、内容消费者与内容3个关键点。在确定产品内容定位是播客平台之后，要进行的工作有以下：
第一步，是要找到高质量的内容生产者，填充平台内容。
第二步，找到第一批内容消费者，即初始用户和种子用户，使内容信息流正常运转。
第三步，保证初始内容的质量，优质的内容会产生好的口碑，带来更多的用户。
荔枝FM的主要切入点是解决播主录音的问题，首先引入大量优质内容生产者。
1.内容生产者
荔枝FM在前期（2013年）调研podcast和豆瓣的博客平台发现，不乏有一直坚持做节目更新持续活跃的，但是大部分制作者都遇到2个很大的问题：
一是音频制作的门槛太高，需要自己在家制作录音室，购买设备，并会自己剪辑混音制作，最后还要找渠道推广；
二是podcast托管服务收费，还是国外提供的服务器，需要翻墙，操作门槛也比较高。
针对以上2个主播痛点，荔枝FM推出了终生免费的podcast托管服务，播主们可以在平台上上传自己的作品并分享；在音频制作方面，荔枝FM也下了很大功夫，他们通过技术优化了APP录音设备，使APP的录音效果与专业设备相差无几。
相同的事情，荔枝FM提供了低门槛以及录音工具，还会通过APP做推广宣传，主播自然就留下来了。
2.内容消费者
荔枝FM的第一批用户是从哪里来的呢？
据荔枝FM的创始人说，他们的初始用户和种子用户都来源于微信公众号。荔枝FM精选了500家很火的中文播客，把他们的节目放到微信公众号上，大众用户可直接在微信公众号收听节目。当时微信公众号刚推出，大家都觉得在微信公众号上听H5页面的节目很新鲜有趣，于是直接带来了第一波增长，这群用户在APP推出后也一直跟着。
最终，验证了音频产品方向可行，而且还为产品带来了100W种子用户。
3.初始内容质量
荔枝FM特别重视初期内容质量，始终认为质比量重要，初期的500个博客都是圈内精英主播，自身就能产生高质量的内容，再加上荔枝FM有专业制作团队帮主播策划、包装，推出的内容都是水准非常高的。
在内容的分发与推荐上，荔枝FM采用榜单+智能推荐的方式，后来还采用了人工推荐和同城LBS。通过对用户兴趣爱好的数据收集，定向推荐用户喜爱的内容，从而提供超预期的服务，留住用户。
第四部分 总结
综上所述，产品冷启动的关键点有以下几点：
1.明确产品定位。找好产品的定位点，确定产品的内容调性，引导用户生产出相应内容。
2.抓住用户核心需求及痛点。通过调研或分析其他产品，找到用户痛点，抓住核心需求，打造具有不可替代性的产品。
3.精益创业，验证可行性。打造MVP，从最小可行产品开始，小布快跑，不断试错，不断验证，从而调整方向。
4.保证产品内容质量。产品初始阶段质比量重要，打造优质内容，制造好口碑，形成用户自发传播。
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