社交电商是什么？

（社交电商另一个理解，对错不争论，多一种思维和理性）

社交电商是什么？

（作者：杨尧）

一：社交电商：

本质上是通过朋友来降低购买商品或服务的风险。是一种购买后的行为，

购买前的分享后行为都不是社交电商。比如拼多多，云集，淘宝客等等，这种模式本质上是通过降低拉新成本从而

降低商品价格的价格战行为。

社交电商不是生意，而是一个基于朋友之间的一个商品评价论坛。

有多少人把社交电商当成生意后，让朋友之间的关系越来越远，导致很多人不相信朋友，而去知乎寻找真情。

二：社交电商的好处：

1:对每一个人来说降低了购物风险

2: 对行业和商家来说：提高了好商品和服务的传播效率。

三：电子商务和社交电商的区别：

电商商务=商品+线上渠道+物流+支付

社交电商=朋友的购物体验+分享+电子商务

电商获取信任的方式是通过上淘宝搜索+看用户评论产生购买。

社交电商是直接通过朋友评论产生购买。

四：微信在社交电商中的角色：

微信只是社交电商的传播途径和展示途径，不一定只有在微信里购买才算社交电商。

比如：

用户把淘宝链接分享给微信好友，好友在淘宝购买支付，也算社交电商。

五：分享在社交电商中的角色：

分享是实现社交电商的工具，而非推荐。

推荐带有推销的意思，分享是主管体验后的推荐。

一种是主动分享，一种是被动分享。

主动分享是一种自发的口碑宣传，需要具有中间人特种。

被动分享是购买后分享可获得受益的行为。

六：社交电商体系：

搭建平台：商品，评价，搜索

微信同步：同步一度人脉，链接*度人脉。

信息匹配：匹配好友和商品评价的信息。

分销机制：返利封顶。

关于拼多多：

拼多多只是一种营销方式，是传统电商模式。

网络商城模式出现了淘宝，特卖模式出现了唯品会，拼团模式出现了拼多多。电商向这短平快的方式不断演变。

或许只有营销方式的改变才是推动电商发展的推动力。

拼多多是通过不收扣点来实现低价，再诱导用户拼团拉新，用拉新的成本换取对商家扣点。盈利模式不是通过商品扣点而是通过提现和罚款。

也就是说，拼多多的利益和消费者是对立的。顾客体验越差，拼多多约赚钱。因为低价不可能体验好

而如果拼多多体验好了，预示着就没有了低价，没有了低价，拼团模式将不会存在，所以说他是一种营销方式。

（作者：杨尧）