一个女孩，刚进入一家公司，能全身心奋斗的年限只有3-5年，就是在她生孩子之前，之后会分散些精力给家庭。
既然为自己创造财富的时间和精力那么有限，所以要有效率的管理和分配自己的时间和精力特别重要。好钢要用在刀刃上，把时间和精力花在能帮你成功的客户身上。
对于新回复，跟进的方法是，1-1-2-3-7-7-15。第一个1是我给客户回邮件，后面的是跟进邮件。新回复客户邮件，客户未回复，隔1天，跟进一封邮件，还是未回复，那么隔2天跟进一封邮件，再隔3天跟进一封邮件。
前面4封邮件客户，都还是未回的话，那么接下来跟进时间就会延长了。会间隔7天跟进一封邮件，再间隔7天跟进一封邮件，再往后间隔15天再跟进。
对于一个未回复的询盘，我会连续跟进7次，而且是由紧到松。前期跟的紧是客户仍然对这个项目，对我有印象，要趁热打铁；后期要跟的松，考虑到不要给客户太大的压力以免造成客户的反感……
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