——论战略决策的重要性
干部培训中，刘月松老师给我们带来了一堂生动的财务决策和模拟演练课程。我亲身体验到了一个小小的决策是否得当，能够影响全局的输赢。
1.研发投资带来不同境遇
首先我们的模拟经营要进行研发的投资，虽然大家已经知道研发投资对营销竞价中的排名起到的决定作用，但是并不重视，认为有所投入就好了，生怕成本投入太高，产生的利润就小。殊不知研发投资高的小组在竞价中占据了天然优势，在客户对价格不是十分敏感的时候，他们根本不用打折降低单个产品成本，就能占据竞争力前几名选择大的订单。那些研发投入小的一组，在以后的各项决策中都因为这一项布局不尽合理，造成了非常大的压力，即使有浑身的劲，也使不出来。
2.P2的决策体现战略智慧
我们的四方小组在第一年投资时预布了一台P2设备，计划P1P2两种产品都能有市场占有率，可是在第二年真正要不要布局P2时出现了难题。首先P1是主打项目，占用了非常多的成本，其次那些在P1布局中处于劣势的小组重仓布置P2，所以P2对我们小组来说犹如鸡肋，所以大家想都不想，天真的认为我们也不用去争取什么，只拿到最少的订单就足矣。实际的营销竞价过程中如果竞争对手选择那个最小的订单，我们将没有任何能力选择其他订单，白白让P2布局付之东流。所幸竞争对手没有选择最小订单，我们长长松了一口气。
3.未来发展，提前布局
从市场趋势来看，第三年，第四年，新增的P3项目有非常大的发展，如果布局好将会有巨大收益。然而由于小组其他两个项目存在大的运营成本，对P3投入资金不足，需要向银行借高息贷款。所以决策者需要权衡到底是当年的业绩最重要，还是把眼光放到未来几年，赢得更大的收益。我们小组选择了保守投资，确保当年利益最大化。那么我们在未来第三年第四年会面临挑战！
上完这堂课，我深深的体会到，战略决策的毫厘之差，将决定着企业的未来命运，需要决策的勇气，更需要决策的智慧！
网友评论