案例

“爱钱进”社会化营销案例

P2P 金融平台 “爱钱进” 的社会化营销。爱前进是公司长期客户，先后有数次合作，我这一次作为主要参与者，完成策划、文案以及结案等工作。

以下是结案正文：

移动互联网的崛起，带来消费者的时间碎片化趋势加剧，如何抓住消费者的注意力，成为品牌主面临的重大难题。“品牌主应该与消费者做朋友”，场景化开始取代人格化成为品牌主营销的大势所趋。

场景营销力是一种心智影响力，洞察消费者的使用场景，抓住消费者在该场景下的情感诉求点，把品牌和消费者的生活场景融为一体。

传播难题：短期内打造靠谱品牌形象，实现突围。

爱钱进品牌差异性：爱钱进拥有强大的企业实力，百里挑一的借款人筛选模式，小额分散的资金借贷模式，100%的本息保障计划等，构成了其靠谱、专注、贴心、高收益的产品及品牌形象。

突围障碍：但正如大多数广告主面临的问题，P2P 行业同品类有2000多家平台，良莠不齐，加之各家传播点集中，同质化强，消费者很难对理财平台进行有效的认知和判断；还有P2P行业具备高风险性特点，消费者对新品牌的信任度偏低；除此以外，爱钱进作为互联网金融平台，认知门槛较高，和消费者沟通品牌主张的难度比较大。

面临这些难题，我们在详细分析了其目标人群（社会中坚力量）在理财场景中的情感需求后，将视角聚焦到大城市里的普通人身上，挖掘他们对于理财的心理需求——寻求安全感。因此爱钱进抛弃了理财产品冷冰冰地强调年化收益率的品牌和产品卖点，将“靠谱”作为品牌最重要的关键信息和品牌主张——爱钱进，靠谱的互联网金融平台。

消费者调研显示，安全是消费者选择互联网金融平台的最重要因素。但在与消费者沟通时，专业性较强的“风控”等词汇根本无法真正触达用户。如何与消费者进行有效的沟通？如何让消费者认知到品牌优势？

场景化营销的第一步便是对消费人群进行划分，“爱前进”的目标消费人群以年轻白领为主，并以以下四类最为常见：

【奶爸】

针对长期理财人群。每个家庭从孩子一出生，便要开始给未来生活做长远规划，作为父亲，也标志人生进入一个新的阶段，身肩的责任也越来越大。这时人们对理财的热情会达到空前的程度：虽然暂时无法给孩子丰沃的生活，但是合理理财，生活便会越来越好，那些曾经无法兑现的诺言，终会有实现的一天。

【职场白领】

职场白领。大学毕业三年以内，刚刚实现独立，拥有一定的财务自由，但不足以支撑自己的购买欲望。这时候很多人选择透支信用卡来满足消费需求，透支消费的弊端不用多说，特别。爱前进帮您用心理财，实现财务收支平衡的梦。我们用了最普通的素人形象，以轻快活泼的风格。

【大城市女白领】

深入挖掘大城市单身女白领日日进账的致富“梦”，紧抓用户微信群抢红包的细节场景，阐述用户好手气不靠抢红包，靠自己经营理财的红包。

大城市女白领

【创业族】

创业族对于财产管理比普通人更为敏感，一旦出现问题，便是牵一发而动全身。买靠谱的金融产品，以极小的风险保障最大的收益。

创业者

从提案到执行，两个多月的周期，作为一家创业不久的 P2P 金融平台，要在市场、品牌影响力上都有所收获，并非是一蹴而就之事。这一套 campaign 在甲方和普通人看来有多少价值，我并不清楚(客观评价自己的作品总是很为难的)，，这套文案呈现出来的只有四篇，