创业记(7)----个人看法:谈谈如何招商。单独招商是太难了,甲方太少,乙方太多。没有信任,就没有成交的可能性。信任的前提,至少应该是相互熟悉。熟悉不应该局限在线上,还要多跑跑线下。微信线上能把机会聊死,线下见面就能把机会起死回生,把线下活动质量做好一些,带来的人流就会增多。只要人气旺盛,机会就来了,坚持几届活动活下来,甲方的橄榄枝才伸得过来。先把容易做的场地合作和招募合作做好,由易入难,水到渠成。-----不把容易的事情做好,单独就去招商,真的非常难,以孤军冲锋,早晚撞墙,撞的心灰意冷。
我也是个不成功的招商人员,过去三年忙死忙活,就是突破不了,一直很迷惑。-----后来出来创业,向有经验的人学习请教,才知道需要重新回归”跑市场“。没有微信的时代,我们用脚来跑市场,辛苦但有收获;有微信的时代,我们用键盘来跑市场,但是文字是没有感情的,聊着就聊死了,机会也就没有了。-----重拾线下多接触人,多跑市场,百闻不如一见,是有道理的。见了您这个人,听您的见解,信任感就会增强,机会也就碰撞出来了。微信再功能强大,也替代不了真人。
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