期终考试试卷（A卷）
（国贸165/166学员适用）
班级：国贸165 姓名：沈樱姿 学号：20164018528 得分
一、论述题（共100分）
带着小红书，找到全世界的好东西
小红书官方在App Store里的介绍是“找到国外的好东西”。 抓住了现在好多人想海淘，但是不知道淘什么；另外一些人买了好东西有分享的欲望这一诉求，建立了一个分享海淘购物心得的社区，刚开始只做海淘心得的分享，后来出了福利社，转型成为新型的社区型电商。小红书解决的跨境电商最大的痛点就是:信息不对称，抓住了购买者的心理，真正的可以“找到外国的好东西”。
小红书的用户主要可分为三类
分享者：这类用户主要是一些购物分享者，想要通过小红书来实现分享产品使用心得、打折信息以及购买渠道等等一系列信息，所以他们的主要需求是有一个信息完整的分享模板，并且能够让自己的心得很快速的出现在阅读者面前，与同好者产生沟通与交流。
阅读者：需要能够找到更多自己感兴趣的产品使用心得以及购买信息，获得有趣的分享体验或者是了解产品信息，他们也会希望与感兴趣的分享者沟通交流。
购买者：其实上面两类用户都是潜在的购买者，在大量优质产品面前，不少用户会有购买的欲望，而为了能够满足用户需求并且将巨大的流量转为实际的购买力推出了购买平台“福利社”，方便用户主买到APP上具有较高口碑的产品。
功能体验
1. 发布
发布购物笔记直接点击相机按钮即可进入选取图片界面，然后可对图片进行编辑，功能类似于美图。图片美化之后可以在图片上添加标签以及各种小贴纸。极其简单的操作流程，只需按照顺序操作就可以快速分享一篇购物心得。写完之后，点击键盘上方的三点处可以进行分享、修改、删除。
2.阅读与点赞
阅读的体验非常棒，阅读时，干净简约，信息明确，没有任何多余的视觉负担。同时通过首页吸引用户发现更多有趣的专题购物信息，以及帮助用户更方便的调整关注源，使得用户能够通过这个平台获得更有价值的阅读感受。
3. 评论与分享
评论是在用户看了笔记之后，表达感受或者是观点，能够让读者和发布者可以较为明确的交流。
分享目前可以分享到微博、微信和QQ。由于小红书的用户等级是采取积分制，所以点赞和评论可以获取一积分，分享和发布可以获取十积分，在“福利社”中积分可以抵现金，100积分相当于一元钱。
4. 搜索
小红书的搜索功能被独立出来，所以细分的类别也就更加完善。用户可以根据标签进行搜索，这时依靠的是发布笔记时添加的标签，所以标签的细分很重要。但是在阅读里找不到搜索图标，在购物界面里也找不到搜索图标，他们统统都被放到了一起，这是十分不合理的。
5. 购物
小红书的购物平台叫做“福利社”，按钮的图标是一个购物车的形状，位于底部工具栏的最中央。福利社的商品大多数来自于用户的推荐，根据用户提到的频次或是推荐指数进行采购，因此很多并不是主流的但是口碑很好的产品都极有可能出现在福利社。而且里面的商品每天都在变化，并不是固定不变的，也就是说你今天想买但是没有下定决心要买的商品明天就极有可能会下架，并且在此商家的时间你是无法确定的，这也就导致了顾客的冲动购物。福利社中有一个“每日0元抢”的功能，每天都会有不同的商品供你抽奖，转发会增加中奖率。在福利社中商品排列非为两种，第一种是以专题的形式，每个专题下有一部分的产品，而这些产品是可以重复出现的，其中一个专题叫做“即将开场”，也就是会告诉你明天上架的商品都有哪些；另一种形式是简单陈列，所有产品堆积在一起，但是按照功能可以划分为几大类别。对于已经下架的商品可以将它添加到“福利社心愿单”，如果上架的话会提前一个小时提醒用户。即将上架的商品会置顶，但是用户无法自行更改顺序，只能执行删除操作。
幕布脑图：
幕布脑图
2.附加题（平时加分10-20分）
1.二维码作业
网站二维码
名片二维码
个人收款二维码
2.小红书app介绍
3.杯子—网络营销
4.注册Facebook，Google，Twitter，评论，互关，点赞
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评论和点赞
6.梵高和毕加索
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