今日销售谏言：我们发现在人们的购买行为中，有两大重要的影响因素，一个是恐惧失去的感觉；一个是渴望获得的感觉，这两种感觉使人们购买行为受情绪的影响，所以销售策略的制定最好以这两种心理状态为要素之一。
互联网创业
互联网创业项目三基素：用户、产品、平台。顾名思义，用户就是购买产品的消费者；产品就是用户购买的标的物，可以是实物、虚拟产品或服务；平台就是用户实现购买这个行为的地点，可以是网站也可以是小程序或其他。
今天到人就跟大家分享如何通过裂变获取用户。
之前道人跟大家分享过抽奖裂变等操作方法，今天给大家分享六种众筹裂变的思路。
1.多人助力
这种就是用户想要某样实物或虚拟产品，提示需要拉多少人来才可以获得，常见的是公众号和社群裂变，比如之前道人分享的https://www.toutiao.com/i6566827463672857102/，这篇说的就是一个公众号裂变引流，用户扫码后提示邀请多个新人关注此公众号可获得公交卡，社群裂变就是拉多少人进群可以获得某样产品。
千聊、拼多多的拼团也属于此类，多人合力团长可低价甚至免费获得产品。
2.付费解锁
此类助力条件不是简单的关注公众号，而是相关产品未裂变的部分。
这样设置更容易让用户留存，并且更好地促使其接着分享裂变。
因为人都是有占便宜心理的，已经低成本获得了一部分，剩下的只需要拉两个人就能获取，只要产品整体价值足够大，就会让其付出裂变的行动。
常见的有知识付费课程，首先付费获取参与学习几节课的资格，后面同系列的课程想要学习
就需要拉人来听课，以此实现裂变。
砍价
3.拉人砍价
常见的有拼多多，购物时邀请好友砍价，以低价获取产品为诱因促使用户裂变。
可以提前设置某个最低价位以激励用户砍价，只需保持自己还有盈利即可。也可以针对促销爆款产品设置砍价以实现裂变，此类商品不计盈利，只计用户流量。
4.攒码裂变
用户路径：用户扫码关注公众号弹出话术和链接点击链接进入 h5获
得一个抽奖码并提示获取更多抽奖码获得海报分享好友扫码后自己获得一
个抽奖码进入裂变循环。
此类可以是用户积攒多个数字最终生成抽奖码；也可以是多个抽奖码最终可抽奖几次，最终奖品以最高奖项计数。
5.集卡有礼
此类是用户拉新可以获得卡片，或者是可以完成拼图，获得产品优惠券或其他奖品。
常见于支付宝集卡活动，旅游APP集卡免费门票，拼图商家优惠券等等。
6.好友互助
常见于知识付费或其他教育类产品，用户分享二维码或链接至群或朋友圈，新用户点击或扫码后即成为同学，新老用户双方都可以获得一定额度的减免，满足拉新多少人即获得免费资格。
用户路径：用户发邀请链接好友点击双方经检测成为同学均获得一定额度优惠邀请一定数量好友通过检测成为同学即可免费报名继续邀请直到完成任务裂变循环。
裂变
好了，今天就分享到这，更多创业相关问题欢迎咨询！
道人，【鸿蒙创业圈】创始人，【鸿蒙创业圈】社群，一个既有深度又有广度的社群，分享各行业研报、产品运营、推广引流、企业管理、团队管理等专业性知识，同时分享赚钱项目拓展思维，致力于打造一个学习、交流、合作平台。欢迎大家评论交流！
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