顾问型销售培训

一大主题：核心精准目标客户：

三阶段毕业生！企业老板

爱学习，有消费能力！

目的，责任人教练，工具，六步

第一步：建立数据库！

目的：管理，锁定客户！

工具：CRM.表格

第二步：打电话，工具：话术

目的：建立信任，筛选客户

第三步：加微信，建立信任，了解客户需求，工具：话术

第四步：发资料了解公司_信任

引起兴趣_发峰会视频，活动链接

第五步：打电话(2次)确认看资料

挖掘需求目的：邀约第六步成交

第二大主题：准客户定义：

交付能力，需求，知道你！

销售分几大类型：

1-推销型，2，顾问型

3，坐等来买型，4，夸大型

客户成交一瞬间比例：

情感占80%！逻辑占20%

第三大主题：改变公式

(DxV)+F>R

D:不满意V:愿景F第一步R阻力

改变公式六步曲：

1.定位，2问题(挖D树V)

3，解决方案(课程)4检测温度

5，细节(预算，决策人，合同)

6，成交！

第1步:定位(1.获得允许，

2，过程/流程3，问题，

4，解决方案/行动

5，投资，获的允许！那如果有这样的一套经过验证有效的课程能帮助你解决这个问题！

你愿意尝试一下吗？

感恩2位导师！感恩艺夫导师，

感恩应用力量平台！

感恩我们自己！加油！！！

清晰，有效，落地！运用！