什么叫“合算偏见”?我举个例子。
几位哥伦比亚大学和芝加哥大学的教授,曾帮一家咖啡馆设计过一个积分活动:每消费一杯咖啡,就在积分卡上盖个章,盖满一定数量的章,送一杯咖啡。
这活动看上去很简单,但教授毕竟是教授,他们做了两种积分卡。一种上面有十个空格,一种上面有十二个,随机发给顾客。但如果发的是十二个空格的版本,店员会在其中两个空格里先盖上章,再给顾客。
你可能会想,这不是一回事嘛,不都是剩十个空格,不都是“买十送一”嘛?
一个月后,这两种积分卡基本都盖满收回了。虽然本质都是“买十送一”,但十个空格版本的积分卡,平均花了15天盖满;而盖了两个章的十二个空格版本的积分卡,则平均只花了10天就盖满了。
这太有意思了。为什么会这样?
因为“买十送一”的积分卡,是从0/10开始积分,而“买十二送一”的积分卡,因为已经盖了两个章,是从2/12,也就是17%开始积分的。虽然都还差十个章,但第二种情况顾客“感觉”占了17%的便宜,因此积极性大增。
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