接触过很多业务员，但大部分是男的。女业务员很少见，尤其是做得比较成功的女业务员就更少见。喜梅就是这少见的成功者。
喜梅推荐的东西我不感兴趣，但喜梅这个人我早有耳闻，因为听熟人说她很能干，做得很好，对她本人倒有些兴趣。熟人介绍说喜梅想让我了解她卖的东西，也许对我们有用，我说让她来吧。
喜梅矮矮胖胖的，四十多岁，没有一般业务员的能说会道，说每句话却是一脸的真诚，她非常坦诚的看着你的眼晴，不紧不慢的介绍着她的产品。她诚恳的话语让你觉得她处处在为你着想，让你不忍拂去她的好意。我听完她对产品的介经说:"你做的那么好，是咋做的?"她并没有很谦虚，说:"跑，一个劲的跑。"
"刚开始选择跑业务，是听说跑业务挣的钱比较多，时间还可认自己支配，想不到做这一行的业务员这么难。"
喜梅说的业务和她刚介绍的产品不是一回事，她刚介绍的是一款保健产品。跑业务说的是在一个饲料厂跑饲料销售，跑保健品是附带。
喜梅高中毕业，家在农村，下有两个孩子，上有两位老人，家主要靠丈夫打工，喜梅农闲时也打点小工。家庭负担很重，生活一直过得紧巴巴的。孩子大了，农村的学校教育也成了喜梅头疼的事。农村学校的孩子越来越少，好老师都调到城里了，农村的教学质量和城里的明显差一大截。喜梅心里那个急呀！
喜梅把心中的忧虑给城里的弟弟说了，弟弟说：‘干什么能挣钱呀？干销售能多挣点儿。’喜梅就求弟弟给她招个销售的工作。后来，弟弟就给她找到城边的饲料厂跑饲料。
饲料厂业务员全部是男的，就喜梅一个女的，没有专业知识，没有销售经验，甚至没有跑销售的交通工具。喜梅是一个认谁一条道跑到黑的主。在饲料厂一个月的销售培训中，喜梅像看了魔的学习，下课向老师老业务请教;把弟弟淘汰掉的摩托车修修开始上路了。
饲料行业的竞争是很激烈的。喜梅开始上路，摸不着门道，第一个月一包饲料也没卖出去。第一个月的销量只能让亲戚朋友帮忙了。
这时亲朋好友都在劝喜梅，这活不是女人干的，你看跑饲料的没有一个女的。跑饲料还要请客户吃饭送礼什么的，一个女的不合适。但喜梅觉得只要我的饲料好不需要请客，我的服务到位比给用户送什么都强。喜梅认准了这个理儿，在她跑的猪场，不管用不用她的饲料，只要听说客户生产上有什么问题，喜梅马上会打电话问技术顾问，当场帮客户解决问题。
但更多的时候是敲不开养猪场的门，人家一听说是卖饲料的，二话不说，直接关门。喜梅就在门口等，等到人出来人家不理她，她不急。她连住在人家门口蹲守几次，人家急了，说卖什么饲料呀?她连忙把资料递给人家，有了说话的机会，就好办了。有几户就是这样慢慢用上了她的饲料，但也有许多户这个办法不灵。
喜梅卖饲料动了许多脑筋，为了解关于养猪方面的知识、信息她订了两份杂志、报纸，经常浏览几个关于养猪方面的网站。经过一段时间的积累，喜梅和客户聊起政策、市场走向、饲料价格走向等等聊得头头是道，对客户很有帮助。
生活永远不会慢待一个努力的人。喜梅用她的细腻,耐心、真诚得到了客户的认可。她的销售业绩从进厂的倒数第一，到年底已进入销售的前三名。
第二年暑假喜梅在城里租了房子，把全家都搬到了城里，孩子也都转到了城里的学校。她的生活正在向着她希望的方向前进。
喜梅说到这里笑了。她说从进城我已干销售六年了，这六年我买了车，买了房，中间的艰辛只有切实做过销售的人才能理解。我表示赞同，因为我也做过销售。我知道在这一行坚持六年的业务员不多，许多男业务员都转行了，但喜梅说我的销量每个月都在上升，因为我有一批老客户，我卖那家的料他们就用那家的料，他们相中咱的服务了。
看着充满自信的喜梅，我能体会到她内心的充实。每个月有稳定的销量，并持续上升，在这个竞争白热化的行业，她无疑是成功的。
喜梅过上了她想要的生活。不要说这个社会不公平，只是你努力的程度还不够。
网友评论