“专业推销员是画家，他们以言语为笔，在对方心里描绘出一幅幅美图，其技巧之娴熟就像荷兰画家伦勃朗在画布上涂抺油彩。他们是音乐家，以言语为音符，演奏出一首首交响乐，触动人们的情感，其功力之强就像波兰音乐家帕雷夫斯基在钢琴上运指......”
以上是我读过的对专业销售人员最美地解读，这般对销售人员的精彩地描述出自成功学之父拿破仑.希尔的成功销售课《成交法则》这本书籍。
拿破仑.希尔是现代成功学的奠基人，励志大师，任威尔逊、罗斯福两届总统顾问。他遍访过500多名成功人土，并对他们的方法进行了深入研究。他不仅是一位有天赋的作家、演说家，更是一位自我营销，教别人如何销售为生的高手。
本书的主旨是教会读者如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。
很多人可能会认为销售是专业人士所要学习和掌握的知识，如果你用这种固定的思维方式来思考，那你就大错特错了。
专业销售人员需要推销自己，而我们生活中这个世界上的人类无一不是在每天销售自己。
01每个人都是天生的推销员。
《成交法则》写道：人的一生就是一条漫长的、不间断地销售活动链。新生的小宝宝，他要吃东西或不舒服时，会用哭闹搞销售。大部分男性寻找结婚对象时，总是在做着自我推销。
女性也不例外，为了嫁个好郎君，也在进行自我推销，悄然打扮自己，让自己更迷人。
当你开始找工作，你要向面试方推荐自己。当你站在高高的讲台上开始演讲，你也是在向台下的观众推销你的思维和思想。
我们人类其实就是天生的销售家。
在《理财就是理生活》这本书里，法国服务生贝托瓦他用自己的专业知识，对餐厅的菜品，对酒品的了解，对客人的观察揣摩，成功俘获了在场的每一位客人。最终在幽默的结尾下，还为自己赢得了一笔不小的“小费”。
专业知识地推销，不仅让贝托瓦获得了客户的尊敬和信任，更让他赚取了额外的收入。
《成交法则》指出：不管你是谁，不管你有多少知识，如你不会推销，那么注定干不成大事。你有服务项目，你得卖出去；你有知识，你得卖出去；你有个性，也要把个性售卖出去，连你这个人也要售卖出去。
当人们生活在这个世界上，只有不断地推销自己，销售自己的价值，才能变现成金钱。
只有成功销售自己，你的人生才充满价值。
02优秀推销员如何提升自己？
日本有一位很伟大的推销员－齐藤竹之助，在他57岁时为了偿还重债，成为了朝日生命保险公司推销员。
进入公司后，他决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命保险公司大约有两万业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易？这了实现这一梦想，齐腾竹之助加倍地努力工作。
早晨5点钟起床，开始看书，然后思考推销方案；6.30给客户打电话，决定访问时间；8点上班；9点做最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；晚上8点开始读书、安排新方案、反省自己；11点准时就寝。这就是齐藤竹之助的日常。
1959年7月朝日保险公司成立纪念日当天，他全力以赴，第一次实现了1.4亿日元的销售额。11月又突破2.8亿元，这一年，他登上了日本第一宝座，成为日本首席推销员。
1963年齐藤竹之助的保费达到12.26亿日元。这一年他被美国的百万圆桌会议ＭＤＲＴ吸收为会员。在后面的4年中，他作为亚洲的唯一代表连续4年出席例会，最后被认定为ＭＤＲＴ的终身会员。
首次出席例会的那年，他的销售额突破10亿日元，第二年17亿，第三年27亿。
齐藤竹之助这样总结他的经验：“靠坚定信念而焕发斗志，动脑筋，想办法，不断创新，顽强地使推销获得成功，就一定能成为优秀推销员。”
齐藤竹之助用他的坚定信念，勇气和勤奋成为了优秀推销员，并且在保险业立下了赫赫战功，创造了保险奇迹。
他不仅用销售所得还清了所有债务，并且成功的把自己推销到最优秀的推销员行列－成为首席推销员，他用销售成功地销售自己，让自己成为保险行业最闪耀的那颗星！
齐藤竹之助身上具有的优秀品质，在今天仍然值得专业销售人员去学习，去运用。
《成交法则》指出，专业的推销员必须具备的５个绝对必要的品质。
１．身体健康。
一定要注意生活习惯，合理地饮食、健康地运动、多呼吸新鲜空气。
２．勇气。
但凡能成事者，无论男女，必有勇气，特别是在竞争激烈的艰难时期做销售，非有勇气不可。
３．想象力。
想象力是推销员成功的绝对必备条件。只有具备了活跃的想象力，才能设身处地替客户着想，理解客户的需求和目标。
４．说话。
声调一定要令人愉悦。嗓音尖厉刺耳，令人不快。务必做到口齿清楚，字正腔圆。声音柔弱，说明人柔弱。声音坚定、清晰、干脆。再辅以自信、生动的语气，可以让人感觉充满热情、有锐气。
５．勤奋。
唯有勤奋才能把销售培训、销售能力转化成金钱。
身体再好、勇气再多、想象力再丰富、不躬身实干，就一文不值。
推销员拿多少薪水取决于实际付出了多少勤劳和智慧。
除了这5项优秀的品质之外，还有另外一些专业品质也非常重要。
03千里马需要伯乐来成功提携。
人这一辈子，有很多的际遇，当你把握住了，你的人生便会大不同。不过前提是，你必须是可塑之才，你要有过硬的本事和技能才行。你在等待着那双持有慧眼的人来发觉，
如果没有，那你纵然有一身本事和技能，也只能默默无闻，寂寥一生。
世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。
《成交法则》中有这样个两个故事，当年，瓦伦蒂诺在百老汇跳舞，在很多地方兼职，但薪水都极低。一位导演发现了她，助她一臂之力，她不但成为电影巨星，而且还成为银幕上众多美国女性眼里的梦中情人。
斯塔尔是个普通报人，他在千名同行中混得一般。但后来赫斯特发现了他，将他的名字摆在了其麾下所有报纸的头版，为他扬名，随后斯塔尔成为了全美数一数二的专栏作家。
有些人可能比斯塔尔写得更好，更有才干，只是他们没有伯乐来荐拨而已。所以伯乐也是很珍稀的物种哦，千里马是需要伯乐来成功提携的。
这两个故事里的主人公，他们还可能不是千里马，但是赏识和荐拨他们的伯乐却使他们一举成名，给了他们成功的阶梯。
《成交法则》这本书告诉我们，人若想要成功，一定要把自己的专业做精做强，自我提升，让自身成为金子。并且不要坐等发现，寻找一种自我推销的方式，争取契机，当机会来临时，就是水到渠成，功成名就之时了。
人生，就是不断成功地推销自己！让自己成为最闪耀的那颗星，成为你想成为的样子。
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