行为经济学

概念：结果偏见

我们看到一个人获得了成功，就会立刻认为他过去所有的行为都是那么地有道理，可成功者自认为的那个经验，也很有可能是他没有获得更大成功的绊脚石。

避免结果偏见的两个方法：1.归纳之后再演绎 2.学前3问：这个结果，真的有一个人为可控的原因存在吗？ 这个分享的人，真的知道那个人为可控的原因是什么吗？ 他引以为豪的，会不会恰恰是这个宝玉上的瑕疵呢？

概念：适应性偏见

适应性偏见：一个人对任何一件事，有了之后就会习惯。

运用：一个心法、三个方法

一个心法：打破别人和自己的适应性。

三个方法：

1、延长幸福感。

2、意外幸福感。

3、对比幸福感。

概念：鸡蛋理论

鸡蛋理论，是源于消费者的一种行为特征：我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。

运用：

第一、让用户有参与感。

第二、让用户付出劳动。

概念：概率偏见

我们的直觉和客观概率常常是不相符的。行为经济学家把人类自以为的概率，称之为：心理概率。心理概率，和客观概率的不吻合，就叫做概率偏见。

三个原因：

第一、代表性偏差——以偏概全。

第二、可得性偏差——眼见为实。

第三、沉锚效应——先入为主。

概念：凡勃伦效应

一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为：凡勃伦效应。

运用：如何有效提高市场份额？

第一，贵不是目的，能炫耀才是。

第二，穷人也有“炫耀需求”，这种需求有另外一个名字，叫作：装。

第三，如果你是医生，你甚至还可以用这种“不买最好，只买最贵”的“凡勃伦效应”治病。