笔记1

红牛来到中国。8000万的广告投入，对广告市场那可真是打了鸡血了。要知道95年央视标王的孔府家酒才3100万。作为广告人的蓝小雨自然想分一杯羹啊。前面说了，没有野心，成不了事业。就像癞蛤蟆一般都能吃到天鹅肉一样，为什么？因为癞蛤蟆有野心，不想吃天鹅肉的癞蛤蟆不是好癞蛤蟆。可光跟那儿对这天鹅肉流哈喇子毛用都没有。

这里又看到蓝小雨的两个亮点。

一个是明白自己的位置。人家老总们一个个摩拳擦掌的，你一个小跟班还是老实在后面看着吧。定位还是很重要的，搞不清楚自己是几瓣蒜的人，往往死的比较惨。

另一个才是重点：虽然不能立马上阵，可咱得磨刀霍霍啊。

机会是留给有准备的人，这句话估计让大家说得都快吐露皮了吧。可至理名言放之四海皆准啊，就像雨总的三大思维，不是说二十年后也好用嘛。这句话一个说机会，一个说准备。在我看，准备应该是核心，机会可遇不可求？非也，机会也可以创造出来。

看看蓝小雨都准备了些什么吧。北京三大主流报纸的广告，天天做记录、学体会、找问题，一坚持就是几个月。这工作量不小吧。这既是了解竞品，也是了解市场，还在了解红牛。这又告诉我们一个道理，做一件事情，就得做透。所以当机会来了的时候，能清晰分析红牛广告的脉络、系统归纳红牛广告的思路，从而总结出问题、提出建议和意见。不过就算最终没能和红牛接触，蓝小雨做无用功了吗？吃亏了吗？未必。以红牛这种投入，其投放策略、广告质量、宣传手段，各大报纸的对应处理等等，都是一等一的教材啊。作为一个业内人士，肯定都有学习和借鉴的价值。这么看，无论蓝小雨能否签下红牛，对其自身而言，这些工作都是有意义的。这又一次告诉我们，学习无处不在。

而发现跑顺了这个事件只是个契机，即使没有这个事件，估计蓝小雨也会找其他方法，在自己觉得时机成熟的时候去敲门的。书里面又写简单了。只写了去了、谈了、被认可了、合同签了。前期的准备我们看得很清楚，可这具体的推销过程被一笔带过，而其过程却是值得我们思考了。

雨总说，卖产品就是卖故事。而卖故事，得先卖人。推销产品就是推销自己。这个过程其实才是真的干货啊。这喊一圈，得努力啊得学习啊得716啊，其实真心没有什么用。而要学会推销自己，这个就不是三言两语能学来得啦，得靠修炼啊，得在实战中不断用反思总结的方法去推演。

反复看的时候，一直琢磨，蓝小雨为什么是用筷子摸了摸龙虾呢？也不知道吃了没吃：）至于又买了大哥大什么的，笑笑而过，正青春时入豪金，18万，94年！

接下来说的是必*神鞋的售后服务问题啦。广告拉完了就等于把产品卖了出去，而现在往往是从把商品卖出去的那一刻开始，才是服务的开始。这一点对如今的销售，很有意义。80%的利润来自20%的回头客嘛。对客户的维护时刻不能放松。这让我想起北京金百万来了，看看人家怎么维护客户的。客户分等级，按时间周期的消费金额数量等，有高价值客户，这样的会员生日的时候都要登门送蛋糕、来店的时候要经理主动迎来送往。总之，客户维护是个长期工程。

你要向一个行业推销某种产品，那么你不但需要对自己要推销的东西烂熟，就必须先了解对方的行业。不然拿什么跟对方交流？就光靠说哲学、说风水人家就能买你的东西？怎么可能。雨总告诉我们，你要在某个行业创业，那么至少需要去那个行业打工一年以上，只有摸清楚上下来龙去脉，才能上手，不然等于瞎干+蛮干。

蓝小雨对比*神鞋高总的回答，就能看出他即对本行业的一些问题开始上手，也专门对对方行业有所关注。而报社杨总的思路却是十分清晰的。当和别人一张嘴就能说出个一二三的时候，往往就让人刮目相看。这要求我们在平时就有针对性的进行条理的锻炼、提高总结和分析的能力。

杨总的分析其实就三个方向，适用任何行业。

第一是对产品，包括产品的品质、性价比、受众等等。

第二是对服务，说的是策划创意设计等。可以延伸到增值服务、交期、回收条件等等。

第三是对卖家，是报社或者公司的实力。

这个思路，在日后销售的时候可以借鉴。虽然之前或许也是按这个思路下来的，可语言的感染力需要深化，还是刚刚说的 ，第一第二第三啪啪啪，同样这些东西，说出来效果就不一样了。

蓝小雨去跟杨总请教的时候，有一个细节值得注意。马上拿出纸笔记录。这个习惯太好了。一个小记录本+一支笔，得作为随时武器常备。电脑里搜索个文件还得半天，何况人呢，不记录忘记的可能性太大。有了以后武器装备，可以随时记录跟高手请教的内容，记录自己灵光一闪的想法，还给人一种认真的感觉。

另外，杨总对必*神鞋的分析也值得借鉴。卖一款产品，你得突出主题，让人容易记忆，别把所以内容罗列一堆，反倒每人去看了。打个比方，妇炎洁的广告，要是罗列出可以杀死这些菌那些菌的话，谁能记住啊，五个大字洗洗更健康，说了用法说了功效，记忆深刻。红牛也是，你说含有这个基酸那个基酸的，老百姓不懂啊，困了累了喝红牛，搞定。不但是广告语需要突出主题、一语中的，我们卖任何产品都一样，得有一个主打的卖点，其他的是为这个卖点服务的，并且，这个卖点要通俗易懂。

有个问题一直没明白，必*神鞋那高总为什么说“8000块打了水漂了”？不是投了10万的广告吗？开始以为我买的是盗版书，结果在下载的WORD里面也是8000块。8000块不是蓝小雨买大哥大的钱吗：）

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