App安装来源追踪概述

一、背景

如何追踪App安装来源？渠道分发过程中都会涉及到这个终极难题。

在需求端，想要同时得知线下推广、社交传播、投放广告等多个渠道的获客效果，就要细分到对每个渠道都做追踪。但传统的渠道打包等方式并不适用实际情况。

在渠道端，分发渠道都要经过“下载页面 -> 应用商店内下载App -> 用户激活App”三个步骤，但任何分发只要进入应用商店就是黑盒状态了，比如微信内通过App Store、应用宝下载，用户安装后打开，无法精准追踪用户是从哪个页面下载了App。

App安装来源追踪需求.jpg

需求场景：

运营方为多个场景投放了下载链接，用户打开网页活跃并产生数据，然后点击下载App，当用户打开App时，运营方希望得知用户是从哪个场景的链接下载了App，并且进一步追踪在App内的行为数据。

二、方案

openinstall是业内资深的App安装来源追踪厂商，能够提供一套完整的安装来源追踪解决方案，满足全渠道场景下的安装来源追踪需求：

步骤1

先在App和下载落地页上分别集成对应的openinstall SDK（Android/iOS/web）。

然后根据对“H5推广”和“广告投放”形式的需求，分别生成不同的追踪链接。

• 追踪H5安装来源

步骤2

在openinstall平台创建任意多个渠道，填写好渠道编号（比如工号）、渠道名称（备注作用，可以是名称、地区、活动等）、下载落地页，保存创建对应的URL渠道链接，URL上就会生成“channelCode=渠道编号”的字段参数，其主要作用就是识别渠道来源。

以地推场景为例：

地推渠道追踪表格.jpg

步骤3

将此链接或二维码投放到对应场景（地推、海报、社交、短信、公众号、官网、换量等）。

当用户通过某个场景下的链接或二维码安装打开App，则数据归因于对应的渠道，并得知从前期的页面访问、点击，到App安装激活及后续的注册、活跃、留存、自定义事件等全链路数据。

渠道报表.jpg

• 追踪广告投放平台

步骤2

在openinstall平台创建广告平台渠道时，填写好渠道编号、渠道名称，openinstall将根据各个广告平台的规则，为每个渠道生成不同的广告展示监测链接与广告点击监测链接。

广告平台链接生成.jpg

步骤3

登录相应的广告投放平台，将这些生成的监测链接填入广告投放平台，按照文档的具体流程进行操作调试。

当用户通过该平台投放的广告安装打开App，就会归因到对应的投放链接。并且同时监测到同一维度的多个推广效果，包括从前期广告渠道方的曝光、点击，到App安装激活及后续的注册、活跃、留存、自定义事件等全链路数据。也可监测推广活动、推广计划、创意等不同维度广告效果。

广告平台追踪表格.png

以上方案只需要三步就能完成对任意渠道的安装来源追踪，并且比起传统方案，还具备了许多优势。

三、优势

各个传统追踪方案的局限性都比较明显：

• 安卓渠道打包：当渠道数量众多，或同一渠道在多个平台上推广，打包的方式就显得捉襟见肘了；
• iOS营销链接：App Store Connect只做下载统计，后续打开的App以及用户在App内的操作，就无法获取，并且统计到的下载数据延时比较大，不适用于大规模推广；
• 邀请或地推：通常采用渠道码或页面提前注册的方式绑定用户关系，但会让用户操作步骤繁琐，转化路径变长，活动效果大打折扣；
• 采用多种不同的方式追踪渠道，难以整合数据，会导致结算复杂，难以归因问题。

比起以上几种方法，openinstall安装来源追踪方案显然更具优势：

H5渠道：

• 免除了手工制作渠道包，同时兼容Android/iOS平台；
• 可以以二维码或链接形式灵活投放于多个推广场景，如App内的分享，二维码的线下投放，各论坛的线上投放等等，尤其适用于大规模、多渠道、敏捷性高、紧急的推广需求；
• 邀请或地推等分享环节，只需在下载页面自定义动态参数，即可自动追踪用户安装来源，用户无需渠道码或页面提前注册，正常下载即可自动绑定双方关系；
• 数据维度统一，中立的第三方统计服务，可用于CP结算。

广告渠道：

• 对接了多个主流广告平台，可跟踪每个广告投放计划的转化效果，提供独立的第三方统计报表，同时为广告平台反馈安装激活事件，这有助于广告平台自动评估投放的效果并调整投放计划；
• 除了可享受一站式的渠道报表功能外，还可免除在一个App中集成多个广告平台的sdk，达到多合一的效果。

四、更多

通过App安装来源追踪，主要可以解决以下问题：

• 渠道效果分析：可以追踪统计不同推广运营活动各自的访问、安装激活、留存付费情况，从而满足渠道结算归因、投放策略分析、精细化运营等需求。
• 安装后延续操作逻辑：通过不同H5页面带来的新用户，在下载后打开App时，获取相应的业务参数，可以用于绑定关系、延续H5页面的行为。比如绑定邀请、跳转房间等。
• 新用户冷启动个性化推荐：用户通过某内容页面活跃后下载App，在下载打开App后，将新用户在H5上的活跃轨迹上报给推荐算法，从而使新用户激活后的推荐内容更精准。
• 绑定社交分享关系：无需任何渠道码、无需页面提前注册，用户正常下载即可完成邀请逻辑，并统计安装前后的数据。
• App地推效果统计：无需地推码、也无需人工登记，通过二维码正常下载即可完成地推业绩归因，让地推效率成倍提升。
• 提供CP结算依据：中立的第三方平台，能为多种合作、换量、买量提供精准、公正、实时的结算依据。