2021-01-09

三、尝试，才有机会

1. 只有尝试，才能发现自己

营销人员不妨问问自己，你自己努力过吗？你愿意发挥你的能力吗？对于你所遭遇的困难，你愿意努力去尝试战胜，而且不止一次地尝试吗？

只尝试一次是绝对不够的，需要多次尝试。那样你会发现自己心中蕴藏着巨大能量。许多人之所以失败只是因为未能竭尽所能去尝试，而这些努力正是成功的必备条件。

为什么很多人都不能充分发挥自己的才能，排除客观原因，最主要的因素就是人们总是太小瞧自己的能力了。就像一个人本来可以搬100块砖，但是他却认为自己只能搬动50块砖，也从不尝试自己是不是可以搬更多的砖。不去尝试，不去努力，永远也不可能知道自己到底有多大的本事，多大的潜力。

很多人都担心美梦成空，所以就告诉自己不要编织什么梦想，更不愿意尝试。他们总是不时提醒自己要面对现实，不要做“白日梦”。他们常常慨叹自己技不如人或者生不逢时，却从不愿意对自己说：“我要尝试一下。”可是，一个从来没有尝试过实现梦想的人，又怎么能断言美梦不能成真呢？世界上很多伟大的发现和成就最初都只是存在于那些“幻想家”的头脑里，只不过是因为这些幻想家从没有因为一时的失败而绝望，从来没有放弃过努力才使这些梦想成为了举世瞩目的现实。

因为幻想带来的神奇力量，哥伦布忍受西班牙贵族的嘲笑和质问，开始了他伟大的航海实践。他驾着小船在汪洋大海中行驶，最终发现了美洲新大陆。在他的日记中，他写道：“我坚信自己一定能够到达，我向着西方行驶，一直行驶……”

不尝试，就不能发现自己。

2. 失败是最好的老师

尝试，就会有失败。成功需要时间，失败也需要时间，但是成功所需要的时间比失败所需要的时间短——成功比失败省事。

作为营销人员，对销售的失败一定要有正确的认识。销售失败是不可避免的，但问题不在于失败，而是对失败的态度。

营销人员大凡经历的都是短暂的成功和长久的失败。

有些营销人员把失败看成是自己无能的象征，把失败记录看成是自己能力低下的证明。失败并不可怕，可怕的是你不知道如何应对失败，这才是真正的失败。如果害怕失败而不敢有所动作，那就是在一开始便放弃了任何成功的可能。