周华，生于1962年，北京市人。1980年考入北京大学西语系英语专业（与俞敏洪同班）。大学毕业后分配到中国文化部工作，后被派驻澳大利亚担任外交官。现任澳大利亚亚太集团总裁。
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多年前，我还在做投资顾问的时候，有一个客户很特别。他毕业于复旦大学，但是在澳洲却只是一个收入不高的技工，当时我的收入已经超过他将近20倍。我说：“你是复旦大学金融专业的，我是北大学英语的，在澳洲英语显然没有优势，为什么咱们俩的收入有这么大差距？”
不是说我比他能力强多少，实际上他可能比我更聪明，只不过是他接受了眼前的现状，或者他不知道如何去突破。而我找到了一些更好的方法，所以我们得到了完全不同的结果。
他处在一种什么状态？当时他背负着20万澳元左右的房贷，他年薪3.8万左右，他太太年薪2.5万，他们有两个孩子。所以他正处在一个典型的养家糊口阶段，有房贷，不仅要供孩子上学，还要供家里吃用。
他陷入了一个被锁定的状态，不知道该如何突破。他身边的朋友也跟他的情况差不多，所以他就安于现状，一直没有突破。
我问他的梦想是什么？他当时说想住一套100万的房子，想开辆奔驰车。
由于收入不高，他早就把这个梦想扔到了一边。我让他周末先到100万的房子里感受一下，再去试驾一辆喜欢的奔驰车，把目标形象化、感情化。
我不建议他马上放弃技工工作，因为那是用来养家糊口的；我也不建议他去打两份工，那样人会很疲惫，并且不会有很大的成长空间。“好汉不挣有数的钱”，你的工资如果是固定的，你收入的增长空间就不大。所以，我建议他晚上开发一种没有封顶的第二收入，也就是弹性收入。
根据他自身的特长和情况，我建议他做贷款顾问。我给他举例分析：比如说，一般贷款顾问大概可以拿到千分之四的提成。当时悉尼平均贷款额大概是30万澳元，做成一单，就可以拿到30万乘以4‰的提成，即1200块钱。而你年薪38000，平均一个星期还不到800块钱。拿出星期一到星期五的晚上和周末时间，一周做成一单，就可以超过800块的收入。当你经验多了，客户积累多了，就可以一周做两单、做更多单，就能远远超出你白天工作的收入。
世界每天都在洗牌，你必须足够优秀。最底层是最拥挤的，只要你出类拔萃，就肯定有发展空间。
我建议他找一家比较大的公司，因为大公司的培训更专业更系统。去学习做贷款，并拿到澳洲贷款工作执照。一个月后，他就拿到了执照，并且在悉尼一家比较大的贷款公司培训学习。他问我下一步该怎么做？
我说：“你先将所有咨询过你但没有跟你做贷款的客户名单整理出来，全部重新打一遍电话，从里面再寻找一些机会。”
第二步，我让他周末去一些房子拍卖现场。因为有些人去看拍卖，本来可能没打算买，但一看现场竞争没那么激烈或者将要成交的价格没有想象得那么高，他可能就大胆出价把房子拍下来了。可是，他可能并没有做贷款预批。
这时候你走到他面前，递上名片，彬彬有礼得跟他说：“祝贺您买下这套房子，请问您有没有做贷款预批？”如果他说我没做，机会就来了。如果他已经有了预批，你还可以问他是否需要更好的利率？其实销售就是一个概率事件。只要你主动出击，见到足够多的人，总会有人愿意与你合作。
由于这位先生有非常强烈的成功欲望，并且还是一个非常勤勉的聪明人。所以在接下来的几个月中，他越做越棒。在开辟了第二职业6个月后，他就辞掉了白天那份技工工作，开始全职做贷款顾问了；因为做贷款顾问的收入一直在成倍往上升。
现在他名下已经有5套投资房，还有一套100多万的自住房，成了不折不扣的房哥；并且他早就开上了奔驰车。
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