最近回顾了10年来的项目，凡是事先没有谈妥商务条件的，免费开干，都不成功，都不长久，或者基本是有始无终。例如，xx兄，能否先对照yy公司的软件，写个类似的程序出来，咱们一起卖；小H，这个问题你先帮我搞一搞；小J，我先让工程师学起来，平时有问题的话，麻烦你帮忙指点一下。
马云说过：免费是世界上最昂贵的东西，这句话不无道理。因为在这种免费模式下，资源投入双方都没有保障和约束，最终有始无终，前期投入的资源收益为0。虽然，很多人看起来，前期投入的资源，仅仅是自己的时间资源而已，但恰恰这时间资源才是最为宝贵的资源，单位时间投入收益比越高，越容易成功；时间投入收益比为0，转眼老去，一事无成。
为了抵御“免费”的陷阱，最好用单位时间投入收益比，这个概念来评估当前面临的各种“机会”。例如，不能为了一个更加便宜的，但没有验证过的零件，就贸然决定更换，因为由于这个“便宜”导致的问题，将消耗掉数倍的人力成本和时间成本；再如，面对一个项目，宁可支付高于市场平均价格的劳务费保证合作对象全心全意的投入在该项目上，也不能为了省一点点钱，导致合作对象三心二意，项目不断延期。
在没有长期利益约束的情况下，人都是自动自发地优先做短期利益更大的事情；免费的事情，只有闲的蛋疼的时候，会做一做，一旦有更高收益的事情出现，免费的事情一定会被各种“理由”无疾而终。合作机制的设置，一定要考虑并尊重人性，一定要确保有结果输出，最好是高效的结果输出。
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