涨薪要争取吗?
说起职场上的利益争取,其实非常多,抢钱抢粮抢地盘,亘古不变。我们今天简单一点,就拿涨薪做个例子。有美国职场心理专家,对一部分世界500强公司做了调查。他们发现,除了例行的年终调薪,只有28%的老板会主动为员工涨工资,而实际上,有54%的人获得过“非常规加薪”,多出来的这部分,就是主动争取来的。人常说:“会哭的孩子有奶吃”,这句话,在绝大多数场景下,都有效。
当然,有一种例外,就是你确实遇到了那28%,愿意把你的利益想在你前面的老板。不要脸的说,老路就自诩是这种老板,我的团队,几乎没有人主动提加薪,为什么呢,因为他们知道我会想在他们前面,如果还没加,那一定有原因。我偷偷告诉你,像我这种老板,也有点不好对付,因为我们这种人特别反感你主动提,在我的理解里,你的升职加薪,是我的事情,你的事情就是把你的事干好。对付我这种人,有一招,就是主动争取更大的责任,因为我们的逻辑里,责、权、利是必然匹配的,更大的责任,必然意味着更大的权益。对我来说,是很难做到,给你加了一大摊事,然后“黑不提白不提”,不升职不加薪的。对付这28%,你学会了吗?
几种错误的争取方式
当然绝大多数的老板,确实是“装傻”的高手,你不提,确实没戏。所以,我们今天的重点,还是放在要如何有技巧的争取上。我见过好多错误的方式,比较典型的,有下面这么几种:
首先是“瞎攀比”。比如“谁谁谁业绩比我差,进来的比我晚,凭什么工资比我高?”这么说,听起来有理有据,实际上是犯了职场的大忌。薪资保密是职场基础规则,相互攀比,不但没有职业素养,还破坏团队氛围,除非你是不想在这混了,否则这种事,一定不要干。
其次是“求可怜”。“老板啊,我家里上有老下有小,老婆要生二娃,孩子要送出国,还有房贷车贷没还完……”我就奇怪了,公司又不是慈善组织,哪里来的义务,帮你还贷养娃呢?更何况,我这当老板的一个娃还没有呢,你都二娃了。你跟我“哭穷”,你不“找死”吗?
还有一种最要命,就是“撂挑子”。威胁老板,不给涨钱就不干了。其实这跟两口子过日子一个道理,动不动就把“离婚”挂在嘴边,不该离的,都被你说离了。同样的,你拿辞职威胁老板,就算他先答应了你,但从今往后,你也再别指望他拿你当“自己人”了。在他的心里,你丝毫没有职业精神,忠诚度已经大打折扣。他会抓紧做好人才储备,时机一到,就跟你结束这种“同床异梦”的日子。
所以,所谓:“会哭的孩子,有奶吃”这句话,其实我们一直都理解错了。这个“会哭”,不是跟压根不哭的那个比叫“会哭”。这个“会哭”,是跟“瞎哭”,“乱哭”的比,知道什么时候哭,怎么哭,这个叫“会哭”。
一句话理解职场沟通里的争取
知道什么时候哭,怎么哭的孩子,有奶吃。
职场上争取,你要注意:第一,天时,看势头选时机。选择对的时间,永远都不会错;第二,地利,用稀缺说价值。暗示你的不可替代性,增加谈判筹码;第三,人和,用责任换利益。你多干事,就应该多拿钱。
1、天时,看势头选时机。选择对的时间,永远都不会错。
如果你长期在一家公司工作,那么你的职业成长轨迹和这家公司的发展轨迹,大体上是重合的。
假设公司处于创业期,光见老板投钱,没见过赚钱,有今天没明天,这个时候你说要涨薪,老板可能正愁不知道裁员裁谁,你来的太是时候了。
相反的,眼看公司拿融资,销售利润翻翻,未来一片大好的时候,这个时候老板可能在想团队想更进一步,缺勇气,缺创意,就是不缺钱的时候,巴不得你们有野心,有干劲;这个时候愿意跟他一起走下去的,他绝不亏待。
2、地利,用稀缺说价值。暗示你的不可替代性,增加谈判筹码。
工资本质上是一种劳动力价格,但凡价格都是由供需关系决定。
你得了解市场上跟你类似的人才供给有多少,自己是不是具有不可替代性。
你在某个位置不可或缺,发挥的作用没人能替代,那么跟老板谈判的时候筹码也就大的多了。
3、人和,用责任换利益。你多干事,就应该多拿钱。
从老板的视角来看,一个人该不该加薪,和你过往的贡献没半毛钱关系;
我给你加钱是基于你过往的表现,判断未来,你会给公司创造多大的价值。
这时候就得看看自己,除了手头上的事情,还能做什么,打算做什么,做到什么水平,能为公司创造什么价值。
想清楚了这件事,做一张详情的行动计划表,带着主动承担更大责任的心态和这张表跟老板谈,效果肯定不错。
如果你是一个老板,你的一个非常重要的员工,跟你提加薪,不给加,就走人。你是加呢,还是不加呢?加,或者不加的好处和坏处,都有哪些呢?
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