大客户与小客户的区别

1、小客户：拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突，利益链相对简单。

2、大客户：拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的，而且大客户在采购的过程中，涉及到的关键因素太多。比如你不同级别的关键人物，采购主体，建设主体等等，甚至可能存在不同区域之间的利益问题。