学习《社群营销兵法》有感

——樊登读书会·八步分会·竹柏之怀·24（2018年6月5）

      今天学习了张兵老师的《社群营销兵法》，让我有种醍醐灌顶的感觉。俗话说贫穷限制了你的想象，所见所闻开拓你的眼光。在张兵老师身上，也让我认识到了“没有你做不到，只有你想不到”这句话的真正含义。整个授课过程，张兵老师没有太多华丽的语言，有的是无比宝贵的经验和实操实践。用张老师的话说就是：“你的经验价值千万”！我相信听懂这堂课的并开始实施行动的人，也已经收获千万了。

张兵老师 《行一社》创始人

      微信工具对我们每个人来说是再熟悉不过了，但像张兵老师把微信玩得如此系统化的人我真的是第一次听也是第一次见到。建个微信群要收会费，而且收1700元到28000元的会费，《行一社》社群还收14万的会费，这真的让我感到惊讶，这该是怎样的牛人啊！但张兵老师在给我们慢慢剖析《社群营销兵法》的时候，原来我们每个人只要掌握方法都是可以做到的。

你在什么位置 发展规划（生涯规划） 在什么圈子很重要

      你在什么位置，就能赚多少钱。张兵老师通过四年的规划和沉淀，用有效的方法去坚持实施行动，造就了今天的他。而今天他用亲身经历告诉我们改如何去做，分享的全部都是干货。没有输出行动的学习都是浪费时间。相信这个课已经给到我们很好的方法了。

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      以下只能用珊珊会长的完整会议记录做好这次的知识管理了。

社群营销会议记录——珊珊会长记录

2018年6月5日上午

张兵分享：

大家在介绍的时候比较含羞，敢于推销自己的产品。我们不大善于表达，用文字传达思想，文字传达思想

两大技能：用文字表达价值观和人生观

现在谁的嗓门大谁就出名

一部分：与世隔绝

二、被骚扰

三、想做不知道怎样做

四、做不好

做社群不知道怎样做，可以试着做，加入其他社群看人家做

张兵：《社群营销兵法》去年花65天，一边做一边写；《思维导图高手》三年前两本书

会费14万社群【行一社】创始人：行业第一人

系统工程硕士

四年前每天写一篇文章

通过写文章，知识管理可以像张兵一样

当兵的，天津读大学，心理工程。12年进部队，一年多前从部队出来

知识管理、时间管理、写文章三个领域可以培养

讲所做，讲做到的

2014年：早起鸟儿写作团：费用1700元，目前有44人。等50人

15年秦王会CEO，1.8万

16年秦王会商学院1万员1000人，

17年行一社，14万。社群营销最早的那一批人

网上买书名880元

硕士毕业，科班出身

第一部分：读前准备

开会、汇报工作：思维导图——可以边讲边加

什么是社群：家庭、公司、今天的读书会等。那种社群管理是严格的宗教管理最严格的，大家学一个东西，不要听抽象的，复杂的

社群做强比做大更重要

文章群：做强先让大家的文章质量提高

人需要被需求感和被需要感，需要或有或无特定的人的帮助和需求

干货0：系统思维

社群是什么社群营销是什么：系统如空调：子系统组成的大系统；人也如此由子系统组成

把社群看成是系统。社群是一个弱关系的系统，战略上是很简单（战略上藐视，战术上重视）

寻找两个东西之间的共同点和不同点

社群和公司有相同点和不同点：

干货一：财富路线：

舍财之道：更少的人舍财做公益，在自损，不自损会被他损（大，大舍；小，小舍）

生财之法：极少数的人通过整合资源赚钱。朋友圈真正能调动的资源不多：

生财之力：借力，非常少的人

生财之能：自己生财：

                一家之长:例如：厨师全国第一（靠能力生财顶峰）

一技之能 : 例如厨师广西第一 （大部分）               

通用之能：拖地、扫地(绝大部分)

练习：自己处于那个阶段（生财之能）

社群营销就是：生财之力，生财之法

社群营销的本质就是圈子；例如乔峰：丐帮——没圈子——和段誉、虚竹——南院大王

做事情不需要大

社群就是一个圈子；圈子决定别人跟合作和谈判的态度

赚钱规划：

能力提升和社群要一起做（楼梯：你目前在20楼，但还有人在10楼比你低，我们不要仅仅往上看也要往下看，教学相长，正常的心里状态平视每个人）

不同能力建立不同的圈子：做到一家之长太能和平等领域的人对话（伤其十指不如断其一指，不同能力阶段都可以组建社群如：行一社建一家所长的圈子，圈子内都是一家所长）将通用之能

圈子决定你的运气大小：如乞丐圈、王健林圈子

高层建圈子：例如樊登

中层加圈子：例如樊登加入央视

底层无圈子：

生财：初级阶段：创造资源：思维导图技能

                        社群营销兵法

                        知识管理技能

                        时间管理技能

                        日更文章

长财： 中级阶段：借力资源：厦门精度会

                        贺州精读会

                        开公司雇人

                        西安开书店

收财：高级阶段：整合资源：行一社

舍财：高级阶段：舍弃资源：号召大家慈善

       

生长收藏：（做财富规划，）

干货二：付出求助

社群的本质：圈子

人脉的核心是：帮助别人成功（在不同的领域和途径上）

核心一：勇于付出

核心二：敢于求助

（你每天为了群付出的时间有多少呢）

模型：工具+方法论=结果（思考大家使用樊登读书会想要的结果是什么，我们需要提供什么样的方法论）

例如：衣服（工具）；结果是漂亮；方法论穿衣搭配（教大家怎么穿衣服。每个月一次穿搭课，买十万块钱的课程给10万块钱的衣服）

干货三：阴阳理论

世界上只有阳吸引阴，阴不会吸引阳

做社群的的核心我们要变成阳，不断提高我们的势能（给别人解决问题的能力），阳才能吸引阴（钱/爱心/能力）

做社群：提高解决我们解决问题的能力

                    Ꙉ大          Ꙉ小

卖家          买家

营销

                  Ꙉ小            Ꙉ大

                  卖家            买家

 

2018年6月5日下午

干货四：社群模型：

案例小萌邀请同学参加聚会：（书本20页）

社群营销的三大思维

石头汤思维    换梯思维    增维思维

                                                                             

循环图形：

塑造价值：

设置门槛      成交用户

互动分享：

黄艳丽：沉浸在书籍里面，提升自己可以设置门槛成交的用户，再设置门槛（给他们的价值要超出十倍）

不敢设门槛是因为价值不高，传播思想类要不断涨价，不断提高我们的价值，倒逼自己成长

不敢收费营销是因为：自己价值不高

虚拟类的东西不敢要价；倒逼自己反过来提升自己成长和能力提升

赚钱公式：

普通人：降价——客户数增加——没时间服务好客户——客户更少——再降价——客户数增加——没时间服务好客户——作死

厉害的人：涨价——客户减少——更多的时间服务客户——案例非常成功——优质客户见证——涨价——更多时间服务——更多成功案例

例如：学校一家之长就是招生

二八定律：百分之八十的结果就是百分之二十导致的。百分之八十的结果来自百分之二十的人和事

要拒绝不符合的客户，

人要活得开心，人约有原则别人内心会更尊重你越有原则越开心。从拒绝开始

没有行动输出的学习就是浪费时间

读书会的价值。门槛每年读50本书，参加多少次活动，做读书分享

练习：37页：写三个符合你这个社群最大的好处（一句话一击即中）说出最重要的亮点（简单粗暴直接）

思考：一句话介绍樊登读书会：亮点门槛对象

给别人设置的门槛：筛选出符合标准的对象，门槛是利他的（标准是服众，报名的条件要有精准的用户）

做强再做大，做大就很难做强，做强才能做大

你的门槛决定了你的事业能做多大

干货五：社群首领（书籍49页）

想要做好社群先要让自己成为这个领域的专家

社群里面要有一个首领：经营社群就要像精英宗教一样：领袖人物，一本书（出书的质量要很好），每个人要成为社群的首领，要传播自己的思想要有一本书

例如：每一个宗教都有一本书：文字能传播思想，我们的思想需要用文字传播

写书是把你的思想批量写出来让别人知道

要做能让朋友加分的人：

干货六：结缘工具

原理：缘是什么，人与人之间发生联系的机会

和别人认识要有结缘的工具

例如：张兵课程的结缘工具是知识

相对于帮助过我们的人我们更愿意帮助我们帮助过的人

例子：佛家弟子

运用：现场运用理论

干货七：创造理论P216页

原理：结缘工具key

例子：《锦鲤养护鉴赏》，《不烦不累扫一屋》........书籍

精细程度体现你的专业程度

找垂直细分的领域，不断深挖、深挖

把百分之八十的精力放在百分之二十的领域

干货八：知识管理

经验对东西的认知

我们每个人的本质是知识工作者

你最值钱的是你的经验和对行业的认知：你的经验价值千万

复盘：成功和失败

我们一直外求但我们忘了向内求

工具：

Omnioutliner:

印象笔记

Xmind

Mweb(文章存储)

原理：让普通人变行业第一人的方法；

社群：放大牛逼，放大感觉

知识管理的魅力，可以随时取出来复习

和别人谈的要保留

如何做线下活动：稳中求精，稳中求胜

从现在将自己做的经验学到的知识记录下来：

伤其十指不如断其一指

干货九：持续的培训

用培训做社群是非常好的方法

例如：做商会吃喝玩乐，高端的商会就是用培训的方式（每个人进来做行业主题分享，每个月做分享）用培训将思想传递

培训是做社群的入口

群的线上培训：重视（樊登读书会会员群）

就工具来说是没办法聊的，聊的是方法论，你用什么东西吸引人决定你的群聊的东西

干货十：目标路径

战略战术：

原理：？

做社群不管是小还是大，一定要践行言行如一（有道无术术尚可求，有术无道止于术）

2018年6月5日晚上

李杨林：自己加了很多群但从来没有相关建自己的群，挑战自己建一个群是从5000收钱还是10000？

张兵：群的主要解决谁的问题

李：通讯行业操盘手

李：打造自己的管理体系：财务、带团队、管理，基础能力等输出工具

张： 1、做社群首先解决谁的问题

2、解决什么问题

3、用什么方法解决问题

要想明白方法论要解决谁的问题

李：先想明白三个问题，这是前提

张兵：崖柏案例：崖柏行业怎样做（崖柏社群将雕刻师、行家等纳入群里），一年前收费9.9，现在涨到一万。

做社群能够快速打造你的个人品牌。

5000、10000就收10000

做社群，再写文章，写100篇后可以说自己是通讯行业写了100篇的人

每天写文章+社群同时做

先沉淀：你写在公众号上可以沉淀下来，可以回溯。简书的起点不好

社群的收费一次性收费：年费居多（第二年是否收费？续费很麻烦）

前期不用考虑太多

方苗苗：

想要做一个传统文化教师成长群

也想作收费的

想在心里没谱：自己还不是传统文化老师

张：不是你是了才做，而是你做了才是：专门培养老师的老师。

怎么学怎么教。课程怎么设计就看怎么做课程设计（一家之长）

要有一家之长

建议要写文章

成世明：

简书每天都发表一片文章都是女儿的文章，感想不错经常收到赞赏。怎样建立一个女儿的写作群

张：让你的孩子来做。时间上暑假或者寒假开一个版，让孩子做的价值才更大。让孩子去做去挣这个钱做孩子的成长更大

用公众号，简书随时会封

成：有一个一岁一个月的孩子，想建立一个自学爸爸的群，作为父亲怎样去观察孩子

张：其他的需求很重要。教育是离钱很远的行业。

选项目从自己出发是可以的但是要考虑共识。

王声爵：中国4S店总经理群，群不收费，每天发文章有线下的培训，但是参加的人也不多。

组建群遇到的问题是：一旦负能量的传播就解散了

两个问题：怎眼收钱和解决负能量的问题

张：提前要定有规则，不遵守就踢群

中国很多人活着没有原则，越坚持原则越得到尊重

一开始建群的时候一定要有门槛，没有门槛进群的都很叼

再三强调一定要遵守自己的规则和原则，门槛一定要坚守底线

王：群收费但是别人不认

张：做社群就是信则有不信则无

覃：需要沉淀。张兵老师收费14万是因为他有沉淀

方苗苗：收费先根据自己的对象

张：卖东西按照自己给他们的实际价值来定价。要站在对方的角度他能赚到多少钱。（10倍以上的）

一定能从对方能赚多少的角度出发来收费

黄妈：一、社群的建立如何有盈利的模式

知识管理的层面

落地：马上调整团队，让他们学会自己是有价值的，老师团队先提升

提升后提价。第一年一万价格提升后建群赚钱后将钱给老师。第二年3万。

再讲给你的过程中也是自己在写文章的过程，倒逼自己成长

黄妈价值千万——暨学雍

培养传统文化学霸教育案例

我自己孩子的故事

学雍精细化教育故事

传统文化师资文化打造管理

社群：家长的育儿群：在线培训固定时间，要交作业。群里配进积分管理

固定时间线下见面：西安游，根据积分管理可以出国游

教师培养群（校长群）：

学员们的分享

问题：所有的书起的名字怎样才能引起对方的眼球

四叶草定位模型：

你热爱

赚钱多          你擅长

      需求刚

对事件打分

你热爱

你擅长

需求刚

赚钱多 

书籍：价值百万

9

10

9

9

事件

7

8

9

8

做事情要选自己心动的项目。看上表

心动才能兴奋，兴奋才能创造

为名所累：要破除众生相（别人怎么看你）：例如说自己说是行业第一，这是让他人听自己的话，按修行来说是将自己困住了，所以我们要学会抽离

心是负责发射信息的，大脑是负责接受信息的，感受。例如听了那么多课只会脑痛，心不会痛

你能解脱哦自己的痛苦，你能解决别人的痛苦。假传万卷书真传一句话

很多热会托别人的话来写说

拥有金钱才不会被俗事困扰

课程：开智慧：

你所知道的东西都有答案了，只是你有权限

智慧就是灵感：你要成才你要和比你高的人

有条请比他们强很多的人讲。没有条件就每个人讲（读书会就这么做）

用心发问宇宙都会给答案

专注：执与念：一张纸让不出去，揉成一团才能

开智慧：

专注：走路的时候、洗完的时候，砍柴、挑水有心流

所有的法术是遵循物理学的。例如：按投影仪上升（法是方法，术是途径）

听非常厉害（高智慧）的人讲课。这个灵感是非推理来的（灵感：文章本天成，妙手偶得之）

主题讨论，围绕一个主题深度讨论（假传万卷书，真传一句话话。

感谢珊珊会长的用心付出 珊珊分享