在我们的生活中，充斥着大量的广告、宣传等等，它们无时无刻的都在不断的对着你大声呼喊：买它！买它！就是现在！还有的轻声细语跟你诉说情怀，但目的却都是一样的，就是为了让你乖乖的掏出钱包。
有的广告读者看了骂声一片，更别提成交率了；而有的文案仅短短一句话，就能带来几十甚至上百万的收入，称之为“一字万金”都不为过。他们是如何做到的呢？
一切广告文案，都是为了能影响潜在客户的决策，就是为了要让消费者产生购买的冲动，从而下单。然而却有一个令人难以接受的现实却困扰着我们：
费尽心思写出的文案，人们看也不看就随手扔了；
人们看过之后面无表情，心无波澜，毫无反应；
很多人就认为我们是吹的天花乱坠的骗子；
最终结果就是：转化率=0
这一定是很多文案写作者心中永远的痛。
如果你写出的文案吸引不到人，赚不到钱，无法让客户买单，请记住：并不是你的文字不好、用词不规范、文笔太差，而是你搞错了我们写文案的最终目的——销售。
我们写文案不是为了展示我们的才华，卖弄我们的文笔，而是为了能让客户心甘情愿的从口袋里掏出钱来购买产品，我们的目标只有一个——把产品卖出去，所以转化率才是关键。那么如何才能避免这种“自嗨”，让文案起到它本身的作用，提高转化率呢？我们就需要一位成功的老师，一位写文案的高手，跟随他来学习写作技巧。
《如何写出高转化率文案》作者安迪·马斯伦，在商务传播、信息产业及广告文案业有超过 20 年从业经验，在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，现为太阳鱼（Sunfish）公司市场总监，同时担任安迪·马斯伦文案学院（Andy Maslen Copywriting Academy）首席执行官。曾为经济学人（The Economist）集团、普华永道（PwC）、哈姆雷斯（Hamleys）、BBC、读者文摘（Reader's Digest）等公司和机构写作。
如何写出高转化率文案
在这本《如何写出高转化率文案》里，作者将文案写作的方法从情感和技巧两个板块入手，通过讲述10多个真实案例，把25个心理学的技巧运用到文案写作中，用100多种表达方式体现出来，并且在每个章节的最后都给出小测验和总计75个实践小练习，为读者提供了理论与实际相结合的文案写作技能，可以说这是一本真正的理论与实践相结合的书籍。它将从吸引、影响、说服，到最终的销售，手把手教你一步一步写出高转化率的文案。
全书分为两大部分，十二个章节。第一部分从心理学角度分析情绪的重要性，挖掘客户最深的内在驱动力。第二部分教你如何写作更愉快、更令人信服的技巧。
书中每个章节都有写作方法的简单介绍和详细讲解，以及如何做到的方法、如何使用这些方法从理论到利润、测试你本章学习到的新知识、实际操作的小练习。
一、情绪比理性更重要：挖掘客户最深的内在驱动力
“情绪和感受对于我们做出正确有效的决定起到了至关重要的作用。”
如何去调动客户情绪、引起客户共鸣、诉诸情绪的秘密，并简介了社交媒体上的文案撰写与读者之间的联系。
情绪和感受对人形成印象，做决定起到了很关键的作用。写作时，文章里首先要奠定选准最主要的情绪，并能学会用情绪驱动读者行为，用信息量驱动读者进行分析。
比如，没有人喜欢听别人夸夸其谈，听他讲一些“假、大、空”的道理，但我们都喜欢听发生过的事情，也就是“故事”。一个引人入胜的故事，能感染人们的情绪，使人们不经意间同意你的观点。当你的故事与读者产生共鸣，你便可以打动那些读者，促使他们自己做出决策。
我们想提高转化率，不但需要了解购买者的心理，还需要了解购买者心理的深层驱动力，而写作文案需要利用这一点来引导读者，让读者做出感觉正确的购买选择。
情绪决定行动，信息驱动分析，我们希望读者采取行动。
不再尝试去描述我们的情绪，而是去唤起读者的情绪反应。
你需要找到与顾客的情感联系，而不是与产品的情感联系。
人类倾向于对合意、正面的信息投以更多的注意力，同时实用主义的忽略掉不想听到的事情。
描绘美好前景的文字更容易吸引读者的注意力。
挑动顾客情绪促进购买
二、愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服
要学会运用愉悦原则，使你的写作更愉快、更令人信服。
介绍了让人愉悦的技巧、写作的七种陷阱、使用想象力和释放创造力的几种方法；
1. 让你的文案读起来令人愉悦
格律：像诗一样工整对仗，读起来朗朗上口，更容易让人印象深刻。
节奏：句子不要太长，让人一口气读下来眼冒金星，当然也不要过短，看上去很奇怪，保持“平均”。
音乐性：押韵和谐音能让人读起来很舒服。
意象：给读者以感官上的刺激，视觉，听觉，味觉，触觉，尽可能多的吸引客户的感官。
惊讶：让潜在客户感到意外，有兴趣继续读下去。比如“震惊体”。
2. 写作的七种陷阱
专注于产品的功能，而不是产品对读者的重要性
忘掉你的产品怎么运行的或者产品谁造的，专注告诉客户，产品能给他带来什么好处，能帮他解决什么问题。
懒惰
不要为了赶稿偷工减料的写，请认真构思然后动笔，所有成熟的方案都是反复推敲的结果。
让读者觉得困惑
请用简单易懂的语句来写，不要为了卖弄高深的学问而写一些艰涩难懂的复杂句子，读者通常没多少耐心。
试图娱乐读者
你的目标是完成交易，不是讲笑话，过于分散读者注意力，会影响他们去下单。
没有检查错误
这是基础，请保证没有错别字或读上去有歧义的句子。
炫耀
让你的读者注意到你正在使用修辞手法，这永远不是一个好主意。这需要我们保持简洁有力直接的写作风格。
为错误的读者写作
文案是面对潜在消费者的，而不是写给你自己，你同事和你老板的。请坚持你的文案唯一目标——客户。
3. 如何使用想象力，释放创造力
“我在大理石中看见了天使，于是我不停地雕刻，直至给他自由。”
——米开朗基罗
很多好的文案创意，无法在坐在办公桌前轻轻松松的想出来。精彩的创意往往都隐藏在我们的潜意识中。那么该怎么才能找到它们呢？
换个地方
到处走走，换个环境能激发你更多绝妙的创意
换个时间
如果你擅长在白天构思，下次不妨试试午夜和黎明，会给你不一样的灵感。
换个工具
习惯了用键盘码字，换个钢笔或语音试试？
文字游戏
拿出你文案用到的关键字，写出它的同义词，反义词，谐音词。
共鸣
尝试尽可能多的写出包含你的关键字或与之相关的文化资料，借用人们熟知的想法来为我们自己的想法增加分量。
精准的表达
请不遗余力的寻找最为精确的名词和动词，确切传达我们要表达的意思，并在读者心中唤起我们想要唤起的情绪反应。
比如关于如何描述苍鹭飞行，可以在网上搜索“苍鹭飞行”的视频，仔细观察，然后为不知道苍鹭是什么的读者描述它是怎样飞行的，力求精准传达你所看到的图像。
总结
书中还有很多知识和技巧，无法一一呈现出来，与其说这是一本教你写文案技巧的书，不如说这是一本教你如何挑动客户情绪心理的书。因为所有的文案最终都是面向你的潜在客户。我们想说什么不重要，重要的是你的客户想听什么。我们不能只写自己感兴趣的，而应该写对客户感兴趣的，这样才能获得你想要的结果。
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