今天跟大家分享两个作为保险人应该知道的点
作为保险人，我们做的工作是保险销售人员，我们卖的产品是保险公司的风险保障。展业时，我们在对客户做的销售动作是什么呢？见面就讲我们的产品，讲保障有多好？得病赔多少，死了给多少，每年交多少？什么病理赔， 什么病不理赔？
今天我想分享的第一个点就是：销售里面，营销≠推销。各自复盘下自己的展业经过，你喜欢推销吗？同样，你喜欢被推销吗？开口就说产品的推销能成功吗？很多人被顾客潜意识，不经过大脑思考就给拒绝了。推销就像暴力捕鱼，营销就像用鱼竿钓鱼。
一个小伙看到一个漂亮小姐姐，非常喜欢，直接过去就说我爱你，我想跟你结婚生孩子。结果会是怎样的？这就是直接的推销，故事很简单，也说明很大问题。
做保险的人，增员难，留存难，大家也都知道：留存比增员更重要。
可是做过一段时间自己活着身边的人就会出现各种负面情绪，很多人都在抱怨：资源人脉太少、客户都不搭理我、对手很强、产品不好、不知道怎么成交、公司不培训我到底怎么能成交……这些抱怨让一批又一批的人离开这个行业，这些抱怨没有任何意义和作用，我们更应该做到时时复盘每次展业和约访。是不是每一次都在强行推销产品？
作为保险新人，我们要从客户角度思考问题：1、你不喜欢的事情就不要对别人做。2、礼节礼貌很重要。3、利用不同方法找到不同客户的需求（例如随手礼，年龄、身份、学历不同而不同）
第二个点分享下微信销售循环流程：流量、访问量、咨询、成交、转介绍、流量……无限循环
如何在微信社群卖保险？如何利用好现在的互联网工具？怎么才能在自己朋友圈和微信社群聚集自己的粉丝打造个人IP？进而实现意见领袖、人脉搭建、顺理成章的进行销售保险？
我先分享个简单的方法：
每个人都有群，各种各样的社群，可在社群中我们扮演者什么样的角色？社群每天有多少人在进行发言和沟通？每天除了砍价就是微商刷屏，有些群又碍于情面无法退出直接屏蔽了。有些群在没有成为死群之前，我们自己是在旁观？还是每天发些鸡汤和天气预报？还是每天去发些险种介绍？
保险行业成功的人都受到客户的信任与认可，要想得到别人的信任和认可，必须成为有价值的人，不断的创造价值、个人创造的价值越多就越成功。但我们想过没有？
思考一个问题：成功的人做了哪些我们不愿意做的事情？又坚持了哪些我们做不到的事情？
想要在一个社群、一个朋友圈里打造个人IP，就必须让自己有价值！创造价值的方法非常简单，只要日复一日的在群里进行走心的原创分享，200字内心分享的效果，远远大于10段鸡汤的总和。坚持在社群、在朋友圈发原创的、走心的分享，去帮助提出需求的人解决问题。
因为我们做的是保险行业，人人都需要保险，所以我们加入的社群就没有是否为精准人群的顾虑，加入各种社群，进行分享、帮助答疑解惑，不用去谈产品、不要推销保险，日复一日就会有人对你产生信任感，加好友对你的生活工作进行了解，当他需要保险的时候第一时间想到的人一定会是你！
今天先分享到这里，下次分享，我教大家如何加入各种微信群，如何尽快融入到社群中，成为受大家欢迎的人。
最近学到了一个学习方法，可以让我们学习后更有效的去运用。什么是有效的学习方法呢？通常来讲就是花同样的时间，或者几乎同等的时间，你要争取得到别人五倍的价值。那么这五倍的价值是怎么来的呢？首先你听分享的时候你可以学一遍，这是第一遍。当你一边听课，一边拿出笔记本认真地做笔记的时候，相当于学了第二遍。因为你不可能把分享者的每一个字都记下来，你一定会挑重点来记。你过滤重点的那个过程，其实就是一个思考的一个过程了，所以这个过程一定会有第二遍的加强的效果。那么当你听分享之后，你一定要再去复习一遍。如果你没有时间去复习一遍全程的课程，最起码把笔记复习一遍，那这就是第三遍的学习了。那么当你复习完之后呢，你还可以写一个简短的总结，100字也好，200字也好，300字也好，你能够写下的总结，并且针对你当下的一些问题，困惑。结合分享中学到的内容进行一个简短的总结之后，你会发现你真的收获到自己想要得到的东西。当你学会总结的时候，相当于进行了第四遍的学习。然后同时呢，在一个同样好学的群体里，你把这份收获在群中分享出去，让其他人也可以看到你的收获。同时，除了你之外，还会有很多的伙伴也在进行分享。所以，你会发现课程结束后，很多的伙伴在分享学习的感受，于是各种各样的感受，各种各样的心路历程，就会在群里面就发出来，你把所有伙伴的分享，在认真的学习领会一遍，就是第五遍学习这个内容了。花几乎相同的时间，得到别人五倍的价值。
最后我想创建一个保险人专门学习分享的社群，无论任何公司的伙伴，想要一同学习，一同分享，一同感恩公司，一同感恩缘分，希望我作为一个抛砖者，引出无数的玉石，让所有人在这个群里学习到不同的知识、方法、案例、促成复盘等等，也希望通过这个群的学习可以提高成员的业绩！
想要进群的小伙伴，请加我微信：18348555572，备注所属公司和姓名。接头暗号：学习进群。
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