做业务从交朋友开始

今天上午领导给我们培训了关于回访的内容。我们几个好像都比较乐于开发新客户，原因无非是简单的重复。而回访还是有一定技术含量的，首先头脑要灵活，对方随机甩过来的问题都要接的住，即使不会也要会转换话题。就是因为随机性太大，自己又没有足够的信心，所以总认为轻易不能去回访，万一因为自己的不专业彻底被pass掉，以为不去打扰就永远不会被pass。总想要等个最佳时机再去联系，或者是觉得人家需要了自然来联系你。但就像领导说的，你都不总在人家生活里出现，谁认识你是谁，凭啥有业务了，就要想起你，其实你不去打扰对方的同时，已经被慢慢的pass。做业务就是怕主观意识太强，各种你以为把你限制的什么事情都不能做。做业务其实就是交朋友，如果能做到这点那你的业绩自然少不了。