很多从事业务的朋友，在刚开始做业务的时候，大部分朋友会从身边的熟人先开发，请身边的朋友帮忙捧捧场，让业务快速上手。时间一长，一旦熟人的市场开发完了，很多人就开始迷茫，每天不知道去哪里开发客户，紧接着经济困扰会随之而来，因为业务主要是以提成为主，低薪很低。
做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场!
当我们认识陌生人之后，绝对不能急着推销，而是先建立感情。开发陌生市场，与熟人市场最大的区别在于：你所卖的并不是商品，而是真诚。
由于我们开发陌生市场，都是从完全不认识开始的，如果你不够真诚，很难突破对方的防备心理。那么如何让陌生的朋友感受得我们的真诚？我的方法是，在日常生活中就要养成真诚的习惯，而不是只在面对客户时才表现出真诚。
最好的练习机会就是，在平时待人接物时，都不要忘了用感恩心看世界。比如，之前做生意时，常常在不忙的时候，看到有人需要帮忙，都会第一时间去搭把手，真没想到的是，后来有位大姐看我每天好心帮她，她却帮我介绍了一个生意，真是意外的收获。
这本书，是拓展陌生市场的福音！
其实，开发陌生市场并没有想像中那么难，不过确实也需要一些方法：
1. 微笑：
俗话说得好：“伸手，不打笑脸人”。当你向陌生人打招呼的时候，很容易赢得对方的好感。
2. 形象：
形象好，会他人一种信心；反之衣着邋遢，肯定会错过很多机会。不一定非要在所有的场合穿西装打领带，而是在不同的场合穿适合的衣服。比如客户喜欢穿运动装，你却穿着笔挺的西装，跟周周的环境不协调，对方也许不会把你当成自己人，可能这次业也随之泡汤了。
3. 赞美：
马克·吐温说过：“一句赞美的话可以抵我十天的口粮”。赞美他人，会让对方感到很温暖，这是一种不必让自己破费的礼物。但是要出自真心地赞美，而不是夸大其辞。
比如，如果客户生的是小女孩，则会称赞她很漂亮，长大一定跟她妈妈一样，是个大美人。
4. 联络：
当你与陌生的认识后，需要在24小时之内与对方再次联系，加深在对方心目的印象。
5. 懂得认错：
在做业务当中，难免会遇到一些意外，或者产生了冲突，都需要我们抱着“ 千错万错，都是我的错”的态度，让对方感受到我们的诚意。
6. 多做一点：
比如，记得以前我的一位房东，他们不但下雨天给我们收衣服，还经常把家里种的菜给我们一些，而且过年过节，还会分些吃的给我们。当时深受感动，帮他介绍了好多同事和朋友过去住，我们一住就三年，后来因为工作的原因才离开那里。
别人家的房子时常有空着的，我那位房东家几乎是常年累月没有空房，想住他们家房子的人，还络绎不绝。
其实，做业务何尝不是这样呢？多想一想，我怎么做能帮到客户？
中国有句老话是这么说的：”先做人，再做生意“。人脉，是个持续累积的过程，只有和客户先建立稳固的情感，让客户帮忙转介绍，相信你的业务也会蒸蒸而上，那么让开发陌生市场不再是每个销售员的恶梦。
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